点评、辅导，继续周而复始循环，第一天—第五天：集中线上大早会，授课1-1.5小时，第一天—第七天：下午5点钉钉语音工作沟通会会议流程：1、各机构负责人根据当日工作要求汇报当日工作进度及存在的问题；2、王海亮老师作答疑、点评及相关工作要求；3、个险分管总陈振宇总作相关工作安排。以1月1日—10日平均出勤人力为标准，7家机构参训率超100%。意愿启动，开营前召开全员启动会，统一认知，转变思维，线上展业，刻不容缓，主动学习，快速突破。各机构负责人为本机构黑马训练营的第一责任人，分公司个险安排专人一对一辅助机构，推动学习动力转化。方案支持，匹配业务方案，变被动接受为主动学习，利于推动及追踪。每天晚上10：00汇总报表。

后三名机构向陈总作电话述职，陈总亲自帮助机构分析、解决问题，激励信心，给予方法，推动项目效果。备注：推动举措（四）工具支持 ——建群手册，根据课程内容，固化流程、固化文本，编写建群手册供伙伴使用，让伙伴可以简单的复制粘贴来完成圈粉、养粉的动作，为接下来的转化、裂变打下基础。备注：推动举措（五）工具支持 ——个人保险公益讲堂，分公司率先举办大型保险公益大讲堂，第一场参会人数高达700余人，伙伴邀请客户无压力，客户参与度高，体验感好。会后将流程灯片及主持主讲文字稿下发机构，便于机构操作及使用。推动举措（六）氛围营造分公司统一建立钉钉黑马群专属学习群，统一学习、典范萃取、亮点播报、营造氛围。各机构建立黑马学习群，二次学习、沟通交流、营造氛围。第四部分PART 04操作要点。

课程第一天，伙伴会对新加群新建群的作用不太理解，一定要召开二次会议再次对课程内容进行消化，新加群建群其实就是主顾开拓，没有第一步的广撒网，快行动，后面的执行都会打折，要明确每天每项工作要求的意义及具体措施，七天一周期，天天如此，当天事当天毕。完善实操手册，内勤多多完善实操手册，包括如何转介绍新加群、加群之后如何搞定群主，新建群如何分类、群名集锦、建好群后如何养粉等每一步都固定流程、固定文本、固定标准，真正实现伙伴复制粘贴即可完成整套动作。圈粉养粉是需要微信群内氛围营造的，整个过程可以抱团运作，内勤、主管、团队伙伴都可为其助力，群内“007”一角有很关键的作用，每个群至少安排2-3个“007”。

从建群的时候就开始配合，助力沟通及促成。内勤主管齐上阵，伙伴在转型线上微产会时，会有诸多的不适应、紧张情绪，需要内勤及主管多沟通、多鼓励，建议第一场个人保险讲堂由本人作客户答谢讲话，主讲人由内勤或主管担当。备注：操作要点（三）微信钉钉相结合，个人微产会适合做圈粉、养粉的动作，能更好的增加客户粘性，更及时方便的传递相关信息，引起客户的关注，获得客户的认同，在进入转化环节时，建议邀请客户参加钉钉保险讲堂，有视频、有主讲、有图文，三者结合，客户注意力更集中、接收信息更完整，会后转化率更高。实践是检验真理的唯一标准，再经典的理论基础，也必须付诸于行动，只有在不断实操的过程才会发现更多的问题，找到更好的解决方法。今年我们遭遇了百年未有的特大疫情，工作模式和展业时间受到了很大的创伤。

但这不能成为我们降低工作要求和目标的借口，疫情现在整体形势稳中向好，但仍存在线下面访的限制，线上产说会、创说会仍是目前最合适的展业方式，因此，3月将继续大力推动线上展业，千方百计的帮助机构达成目标。