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分公司黑马七步成交特训营工作报告23页.pptx

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点评、辅导,继续周而复始循环第一天—第五天:集中线上大早会,授课1-1.5小时第一天—第七天:下午5点钉钉语音工作沟通会会议流程:1、各机构负责人根据当日工作要求汇报当日工作进度及存在的问题;2、王海亮老师作答疑、点评及相关工作要求;3、个险分管总陈振宇总作相关工作安排。以1月1日—10日平均出勤人力为标准,7家机构参训率超100%。意愿启动开营前召开全员启动会,统一认知,转变思维,线上展业,刻不容缓,主动学习,快速突破。各机构负责人为本机构黑马训练营的第一责任人,分公司个险安排专人一对一辅助机构,推动学习动力转化。方案支持匹配业务方案,变被动接受为主动学习,利于推动及追踪。每天晚上10:00汇总报表

后三名机构向陈总作电话述职,陈总亲自帮助机构分析、解决问题,激励信心,给予方法,推动项目效果。备注:推动举措(四)工具支持 ——建群手册根据课程内容,固化流程、固化文本,编写建群手册供伙伴使用,让伙伴可以简单的复制粘贴来完成圈粉、养粉的动作,为接下来的转化、裂变打下基础。备注:推动举措(五)工具支持 ——个人保险公益讲堂分公司率先举办大型保险公益大讲堂,第一场参会人数高达700余人,伙伴邀请客户无压力,客户参与度高,体验感好。会后将流程灯片及主持主讲文字稿下发机构,便于机构操作及使用。推动举措(六)氛围营造分公司统一建立钉钉黑马群专属学习群,统一学习、典范萃取、亮点播报、营造氛围。各机构建立黑马学习群,二次学习、沟通交流、营造氛围。第四部分PART 04操作要点

课程第一天,伙伴会对新加群新建群的作用不太理解,一定要召开二次会议再次对课程内容进行消化,新加群建群其实就是主顾开拓,没有第一步的广撒网,快行动,后面的执行都会打折,要明确每天每项工作要求的意义及具体措施,七天一周期,天天如此,当天事当天毕。完善实操手册内勤多多完善实操手册,包括如何转介绍新加群、加群之后如何搞定群主,新建群如何分类、群名集锦、建好群后如何养粉等每一步都固定流程、固定文本、固定标准,真正实现伙伴复制粘贴即可完成整套动作。圈粉养粉是需要微信群内氛围营造的,整个过程可以抱团运作,内勤、主管、团队伙伴都可为其助力,群内“007”一角有很关键的作用,每个群至少安排2-3个“007”

从建群的时候就开始配合,助力沟通及促成。内勤主管齐上阵伙伴在转型线上微产会时,会有诸多的不适应、紧张情绪,需要内勤及主管多沟通、多鼓励,建议第一场个人保险讲堂由本人作客户答谢讲话,主讲人由内勤或主管担当。备注:操作要点(三)微信钉钉相结合个人微产会适合做圈粉、养粉的动作,能更好的增加客户粘性,更及时方便的传递相关信息,引起客户的关注,获得客户的认同,在进入转化环节时,建议邀请客户参加钉钉保险讲堂,有视频、有主讲、有图文,三者结合,客户注意力更集中、接收信息更完整,会后转化率更高。实践是检验真理的唯一标准再经典的理论基础,也必须付诸于行动,只有在不断实操的过程才会发现更多的问题,找到更好的解决方法。今年我们遭遇了百年未有的特大疫情,工作模式和展业时间受到了很大的创伤

但这不能成为我们降低工作要求和目标的借口,疫情现在整体形势稳中向好,但仍存在线下面访的限制,线上产说会、创说会仍是目前最合适的展业方式,因此,3月将继续大力推动线上展业,千方百计的帮助机构达成目标。


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