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五大动作实操之晋升面谈增员主顾23页.pptx

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创说会、新人班时间明确,再次明确阶段目标,主顾活动、创说会、新人班目标,现场目标认购或再次公示,工具:潜龙计划面谈表、工作日志、主顾本,晋升说明会、规划面谈、追踪面谈三个环节,环环相扣,不可分割,是营业单位培养新主管的重要保证,对营业单位人力发展和架构优化起到关键作用,二、增员主顾活动以收集名单、展示团队文化风采、拉近距离、增强准增员对行业公司认同为目的,多种形式的室内外团队活动。增员主顾——内勤职责,在增员主顾活动中,内勤承担的主要角色是推动者、训练师、引领者,推动外勤团队积极组织、参与活动,增员主顾——内勤职责,确定主题:月度规划时确定主题,宣导包装:提前一周准备宣导灯片。

早会上推动包装,现场认购名额,营造抢资源的氛围,客户分类:根据活动的主题,确定邀约对象类型;组员把手上名单进行梳理,分类邀约,训练话术:准备邀约话术,早练环节对组员进行通关演练,准备活动回访话术,抽出时间专门训练,增员主顾——内勤职责,营造氛围:每天早会通报部组邀约数量;微信群及时通报,会务培养:对活动的主持人、分享人、会务人员专门培训;对活动各个环节提前预演,元旦、春节、元宵节、情人节、女神节    母亲节、儿童节、端午节    教师节、中秋节       重阳节、冬至活动推荐但不限于,手工、元宵、插画、春游、绘画、风筝、采摘,母亲节探视。

儿童才艺、手工粽子、采摘,儿童暑期活动(绘画、才艺展示、亲子)、联谊、手工月饼、采摘扶贫、漂流       尊老活动、包饺子,注意事项1、外出活动安全第一;2、所有活动控制成本增员主顾——可选形式,根据季节气候、节日话题等因素,可选择不同形式的主顾活动,增员主顾活动,室内:绘画、插花 、蛋糕、口红DIY,室外:野炊 , 一日游 ,采摘,风筝,根据季节,可选择不同形式的活动增员主顾——操作流程,从活动的事前准备、事中操作和事后追踪展开,明确各个环节的操作事项,事前准备——做好准备工作、活动成功一半,事中操作——现场把控。

随机应变,事后追踪——邀约创说会操作流程——事前准备,事前准备——做好准备工作、活动成功一半确定:活动主题、时间地点、流程环节、活动负责人分工(主持、分享、采访),邀约:梳理名单、邀约话术训练、各部组上报邀约人数,费用:控制预算、物品采购,氛围:朋友圈活动造势、部门群邀约数量比拼,增员主顾——事中操作事中操作——现场把控、随机应变签到登记:空白表签到表签到;邀约名单已经打印;专人负责,主持开场:游戏破冰,拉近距离,活动介绍,注意事项提醒,过程控制:采访、分享(对象为绩优业务伙伴,重点准增员;加盟前后收获、成长;行业成功的要素特质;加盟的困惑等);朋友圈集赞送小礼品,一对一沟通:业务伙伴需提前准备。

演练;参加活动的感受、收获,转介绍要求,下次活动预约,增员主顾——事后追踪,事后追踪——邀约创说会,物品回收:固定资产回收清点,责任到人,活动总结:邀约到场数量、活动得失,重点关注:重点人员持续追踪,准备下次邀约的理由(创说会、小礼品、活动现场照片)未到场者:回访,照片朋友圈展示,邀约下次活动,主顾活动以增加体验、增强交流为主,活动现场顺势促成,不强促;不漏痕迹,消除准增员对参与活动目的性的抵触心理。


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