精准增员一、增员轮廓的建立二、增员渠道的来源与分析三、增员流程与方法四、增员面谈技巧[绩优在这里]1、销售行业（房地产、导游、汽车、零售业）：有销售行业经验，能较快的融入银保队伍，认可行业绩效文化；2、同业人员：有银保从业经验，有一定的银行资源关系和客户储备，能较快的出单；3、合作网点核心理财或亲戚：4、金融体系人员：银行外编人员、证券公司业务员等；三、增员流程与方法标准化招聘流程第一步：拟定招聘计划。基于对本团队人员架构和业绩保费的分析，确定招聘人数、招聘渠道，并通过月度例会，布置所属组员，实施招聘计划；第二步：初试。推荐者对于被增员对象根据基本条件，完成初次甄选。营业部经理通过电话约访、初次面谈，完成被增员对象的再次甄选，并要求被增员对象进行应聘表填写和性向测试。

营业部经理讲初次面谈的结果，关于被增员对象的性格、反应灵敏度等反馈至区总监；1.营业部经理首次面谈流程？首次面谈4步法1、接洽环节通过寒暄赞美缓解气氛，拉近相互关系，建立基础信任，并由应聘者填写应聘申请表，通过申请表问答和分析，挖掘准增员对象增员点；2、说明环节描绘公司市场地位、渠道关系、投资优势等相关内容。为准增员对象描述生命薪资待遇及福利体系，突出完善的薪资福利架构及正式的合同保障，做好短期职涯规划；3、拒绝处理针对准增员对象关于行业、公司、薪资福利体系等异议做好前期准备，并作认真解答；4、促成环节通过有效增员话术，积极促成准增员对象，并发出二次面谈邀约。2.怎么吸引和面谈拥有这些特质的人？[推荐者关注什么]1、福利收入2、发展晋升3、工作环境4、文化氛围[谈一谈] 3.怎么筛选合适的推荐者？

筛选考查五部曲第一甄选考察点是准增员对象是否健谈，且表达逻辑清楚。第二甄选考察点是准增员对象是否性格开朗，外向且自信。第三甄选考察点是准增员对象是否具有相关销售经验。第四甄选考察点是准增员对象是否具有企图心和上进心。第五甄选考察点是准增员对象是否勤奋、坚持、抗压。[练一练] 两两一组，互为AB角，一人扮演经理，一人扮演增员者，演练时间：5分钟。演练完毕，两人互换身份，再次演练，两人轮流点评和总结本次演练。点评总结完毕，全员两人互为一组，开始演练，并在完成演练后，填写演练总结表。谢谢聆听 !