先完成客户《P30》的分析，然后把你这个月具体的目标和行动计划写在《月度规划承诺表》上。行动计划第6个月，此时已新增上岗1人，这个月要推动其达成1+1CA准主任晋升标准，及推动下辖属员达成二转标准，帮扶新人辅导规划，助力新人晋升为准主任层级。6月目标：个人达成阳光人力，所增属员达成二转。【技术篇】——第6个月主管:艾阳光，首先我要恭喜你，在通往主管的道路上你已经成功了一大步。通过上个月的努力，已经有1名新人成功的完成了上岗，而且和你一样的优秀，上岗当月就达成了阳光人力，你们的组合给你们同期的伙伴做了很好的榜样。

艾阳光：特别感谢各位领导的帮助，感觉自己的责任更重大了。【技术篇】——第6个月，所获成绩主管:针对本月的工作，有几点你是要重点关注的：一是：个人业绩不能放松，强化自己销售健康险的专业技能和客户转介绍的技能，个人持续达成阳光之星。只有个人业务好了，我们才能对属员提出要求，这是我们带队伍的基础，以身作则成本最低。二是：属员本月要转正达标。就像你入司的第二个月一样，你要辅导他通过赠送健康卡的机会，向客户介绍健康险，本月他只需要再完成2件健康险就能达到转正标准了。他本月转正了，你也就达成了1+1CA的晋升准主任的标准了。三是：增员活动不能停。你现在还需要加强增员面谈的技能，只有通过持续的练，持续的谈，才能熟练掌握。每天坚持1次有效增员面谈，让他成为你的工作习惯。

寿险增员作为寿险事业的基础，团队发展的前提，是我们营销工作中一个永恒不变的主题。主管：你这个师傅已经开始带徒弟了，有没有感觉到担子重了？不用担心，这是你寿险生涯中的必修课。今天我会和你的新人做月度规划面谈，你作为推荐人在旁边观摩学习，我会规划他本月的行动计划，销售两张健康险达成转正目标。你个人的业务和增员也不能放松，每日出勤，坚持三访，以身作则成本最低。那接下来，我们先完成客户《P30》的分析，然后把你这个月具体的目标和行动计划写在《月度规划承诺表》上。【技术篇】——第6个月，制定行动计划【技术篇】——7至12月，第三季——第7个月    参考第二季第4个月，第三季——第8个月。

参考第二季第5个月，第三季——第9个月   参考第二季第6个月，第四季——第10个月    参考第二季第4个月第四季——第11个月    参考第二季第5个月第四季——第12个月 参考第二季第6个月1、《AS版》整体介绍2、【技术篇】详细介绍3、【追踪篇】辅导检视目录：【追踪篇】辅导检视规划面谈后，主管要依据《月度规划承诺表》的目标和行动计划，每日沟通，每周检视，帮助新人达成承诺书目标。尤其是当月的核心工作要细致入微，例如：【超级规划追踪】1、每天辅导工作日志2、车险意向客户的拜访情况3、车险成交客户回访送安全锤情况4、爱随行销售情况5、月度合格目标达成情况【2月规划追踪】1、每天辅导工作日志2、缘故客户拜访情况3、健康卡使用情况4、健康险销售情况5、转正达标差距【6月规划追踪】1、每天辅导工作日志2、P30客户拜访情况3、健康卡转介绍情况4、5月上岗新人二转进度5、个人阳光人力达标差距。