这项工作，回答：是的，我当时的想法跟你一样，刚开始也是没有经验，但公司一些优秀的业务员、业务经理的经验，都是值得我们学习、模仿的。只要积极地吸取他人成功的经验并付诸实践，边学边做，一定不会比我差。而且公司有完善的培训体系，教会你销售技能。事实上做保险很简单，只要认真、能吃苦，一定做得好。就像咱当初生小孩，什么都不会，真生下来，孩子养几岁了，不也就都会了。异议处理：消除疑惑，保险不好做，不容易做回答：是的，保险是不容易做。保险如果很好做，仅官二代和富二代就满了，哪里还轮得到我们，更不会有这么高的佣金、那么多的旅游了。其实你也不用担心，公司会给每个新人提供完善、全面的培训，师傅、主管也会陪你进入市场。

到时你会发现寿险销售其实没那么难。异议处理：消除疑惑我有朋友做过，但都不成功回答：别人都不成功，并不表示那个行业不能做，重要的是他的做法对不对。例如，一家餐厅因为经营不善倒闭，可还是有人敢继续经营，为什么？因为这些人认为他的经营方式与方法跟别人不一样，所以敢去做，而且非常用心勤奋地做，自然就会有很大的成功机会啦！异议处理：消除疑惑做保险压力太大了回答一：压力可以让煤变成钻石，让沙子变成珍珠。从事任何工作都会有压力，那我们为啥不选择一份收入更高的工作呢？回答二：如果你有良好的工作习惯，专业的销售能力，再加上公司的培训。

师傅的辅导，压力自然就小了。事实上，压力是帮一个人成长最好的方法，你说是不是？回答三：今天不承担工作上的压力，明天可能就要承受生活上更大的压力异议处理：消除疑惑您可以，但我不行，我没有信心回答：你为什么认为自己不行呢？（找出原因，参考其他答法再回答）如果要我们拿一千万投资，那可能会有所顾虑，但今天只是做个投XXX元两天培训学习的选择，咱何必那么纠结呢。何况做任何事情，在没有尝试之前，就做行和不行的判断，都是草率的，你说是吧！寿险营销可贵的一点就是当你加入时，虽然只是一个人，却不会孤单，你的主管和同事会辅导、帮助、鼓励你。

有一群人陪你打拼，成功率一定会更高。异议处理：消除疑惑我没有口才回答一：口才好，对从事寿险会更有利。但不是所有成功的保险人都口才好啊！重要的是咱能将保险是怎么回事儿讲清楚，好产品大家都会喜欢，只需说真心话、说实话就可以了。回答二：你以为我的口才好吗？我只不过比你先到保险公司，受到的培训多些，更了解公司的产品而已。如果要你谈自己的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的。异议处理：消除疑惑另一半或家人反对回答：有很多做保险成功的人，开始时都遭到过家人的反对，原因是他们根本不了解保险，将来有机会，可以请他们来了解一下。况且，最重要的是，你现在对这个行业又了解有多少？如果你认为从事这个行业对全家都有好处。

你自然会坚持。未来你的成长也会改变另一半（或家人）的想法，他们会与你一起来发展这个事业，目前我们团队的夫妻档、姊妹档已经有好多了。异议处理结束语再说了，现在又不是叫你来做保险，只是给你介绍一次难得的培训学习机会，缴费后如果没有通过公司的体检和复试，培训还参加不了呢！别想太多了，先报名缴费排上队吧！