一、正确的增员选才观念35% 仍以女性居多，但男性比重加大据《2018保险中介市场生态白皮书》，保险从业人员中，男性占比29%。但新人群体中，男性占比达到35%，这表明，越来越多的男性选择加入保险业。34.5% 新人“年轻化”30-40岁占比最高，为34.5%；40岁以上占比28.3%；25-30岁占比25.3%；25-40岁新人合计近60%，即80后成为新人主体。42% 行业前景为最大吸引力42%的新人因行业前景好加盟；追求时间自由占比29.3%；赚钱为目的的占比23.3%；主管魅力折服5.5%。66.5% 长计远虑是大势所趋66.5%的新人计划在保险业从事三年以上，但前6个月的工作习惯，收入以及小目标的达成会成为留存的关键。48.1% 客户资源是生存命脉，没有客户资源→没有信心→没有动力学习→没有掌握技能→没有业绩→留存不下来。

48.1%的脱落源于客户资源枯竭。35.5% 技能不足为最大拦路虎当前面临主要困难中，技能不足、没有客户、信心不足三者比重差不多。归根结底销售技能、客户开拓技能的训练缺乏。月收入仍是痛点。帮助新人做好原因分析、观察新人的客户经营情况，及时给与跟进辅导。短期规划一、正确的增员选才观念增员选材常见的问题之一：增员意愿不强异想天开才能茅塞顿开胆大妄为才能大有作为一、正确的增员选才观念如果寿险营销只有一件事，那只能是：组织发展---通过“增来新人、留住老人、培养骨干”的举措，达到“夯实架构、优化结构、提升体能”的目标。组织发展：人力发展，业绩才会发展，收入才会发展。一、正确的增员选才观念增员选材常见的问题之二：增员不选材大多数营销员从内心不明白为谁而增一、正确的增员选才观念增员选材常见的问题之一：增员不按流程细节决定成败一、正确的增员选才观念增员选材常见的问题之一。

增员未养成习惯你的心在哪里，你的财富就在哪里！二、增员选才标准四、增员选才标准选材标准：1、高中及专科以上学历；2、2019年收入本级机构4万以上、县城机构2万以上；3、年龄25~50周岁；4、微信好友300人以上；5、女性为主，男性为辅；6、职业导向：首选：个体经营者、行政办公人员、财务人员；其次：医生、护士、政府公务员。三、增员选才基本流程四、增员选才基本流程团队增员主体主管层级绩优业务员增员选才基本流程之一：明确增员主体不断的恳谈、规划 ，重点培养财富30表四、增员选才基本流程增员选才基本流程之四：建立增员选才标准，年龄：25~50周岁、性别：女性为主男性为辅、学历：高中及专科以上学历、本级机构4万以上。

县城机构2019年收入2万以上、微信好友300人以上、品行、职业、表达能力… …职业导向，首选：个体经营者、行政办公人员、财务人员；其次：医生、护士、政府公务员。选才三步曲第一步：工作背景，第二步：工作模式第三步：成功特质四、增员选才基本流程增员选才基本流程之五：层级面谈讲行业、讲收入、讲公司、讲晋升。