技能来源于哪？一、主管及增员人的陪访及教授（一年期内的主管占比近50%）二、职场中的教授级演练新人培训的作用：一、帮助新人养成良好的拜访及工作习惯二、通过训练，使新人能够有效掌握专业化销售流程的各个环节并能够有效运用。授人以鱼不如授人以渔不会经营客户！为什么不会经营客户？没有良好的工作习惯工作习惯在哪养成？一、新人培训的意义市场环境一、择业更理性；二、行业更规范；三、客户需求更加“专业化”；四、行业转型培养高端专业化寿险销售人员。一、新人培训的意义新人职前培训班是新人生产线中的第一环，起着至关重要的作用。针对未上岗学员进行集中培训，认同行业与公司，了解保险功能与意义，掌握基本的保险知识与销售理念，激发从业意愿，为团队人力架构扩充夯实基础。新人职前培训班以营造轻松、活跃的班级氛围。

固化有效的基础管理，班主任、组训、推荐人与新人之间的及时沟通、关怀为核心，公司转型阶段新人班课程全新改版，以郑荣禄博士“卓越新人”课程为主题，采用郑博士本人视频授课、学习心得分享、课后作业等主要形式为新人带来全面而丰富的培训体验的同时，降低讲师的授课难度。本指引主要针对班主任操作的内容及注意事项，提供模版及工具，以此提高新人职前培训班的工作效率及效果。二、班级操作关键点（一）增强仪式感1、班主任要注重班级各环节的仪式感，增加活动与分享，强调团队合作、互亲互爱的友好理念与精神，从而保证新人的结训率与上岗率。2、班主任要营造一种积极向上的班级氛围。通过早中晚的内容串联与学员积极正面的沟通交流，成为班级影响力中心。3、充分利用荣誉体系建设，将团队的凝聚力、协作力充分发挥。

通过荣誉体系推动学员的参与度及班级的培训氛围，让学员从多方面加强培训的综合感受。（二）四位一体参与培训班务人员、组训老师、推荐人、主管全方位关注新人动态，对新人要有关怀有帮助，推荐人与主管要接送新人参训与结训。班主任工作职责包括训前充分了解参训学员基本情况，了解整体课程安排并对视频累课程前提作以调试保证授课观看效果，选拔合适讲师；训中掌控环节与课程实施，确保课堂培训效果达成；训后及时总结追踪，具体工作职责如下：  1、训前通过与组训老师、推荐人面谈了解参训学员基本情况，让推荐人督促学员按时参训2、做好教学保障，了解整体课程安排并对视频累课程前提作以调试保证授课观看效果，讲师沟通授课要求，协助讲师推进教学。

4、做好宣传和引导，维护公司形象，树立公司品牌5、适时激励，帮助学员解决实际问题6、关心和爱护学员，活跃班级氛围7、训后持续上岗追踪，协助机构推动新人入司。感恩 晋升 执行（二）助教职责：1、协助班主任进行开训前物料准备、相关事项联络及通知。2、培训教室布置；积极配合班主任，认真做好班级管理工作；3、解答新人疑虑，减轻新人学习压力；4、率先垂范，维护公司专业形象，树立典范；5、培训时协助班主任开展各项活动，维持秩序，随时待命应对突发事件。