重疾手术花费10万，住院90天他可以获得以下项目的赔付和给付，张三，重疾手术花费10万，社保：10万*70%=7万②左边讲张三只有社保无**福19的理赔数据，如果直接按照70%来赔付，10万的70%可赔付7万，剩余的3万谁来承担呢？需要张三自己承担；③右边讲李四有社保有**福19的理赔数据，同样重疾10万，住90天医院，他一共可获得1+2+3+4=24.67万的赔付；④对比案例1和案例2的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充。客户：我有社保，干嘛还要买保险？①其实这主要是很多人对所买保险的产品责任不了解造成的。从保险责任来讲，保险分为三类。

第一类是裸险，就是只买主险，因为他只有一种责任，只有身故责任，不死不赔钱；第二类是半险，两种责任，包括身故责任和重疾责任； 客户：现在保险公司都是投保容易理赔难②而“投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，对持有的保单责任不了解，或者购买的仅仅是人情单，丝毫不知道这份保险到底管什么。结果发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”。打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的。

③而今天我给您推荐的**福19保险产品计划，是全险，他包括身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用等，还带保费豁免功能等，保险责任非常全面。我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。社保住院“V”字图第五步：您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（涂阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。

因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。社保住院“V”字图第六步：①、陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。②、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。③、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。④、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。⑤、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。

⑥、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。社保住院“V”字图总瞰：部分备注：21课程回顾及目标，目标与行动：课后需对各图形的关键句进行通关。，激发需求图：草帽图和爬坡图，观念沟通图：钢丝图+冰山图，异议处理图：T型图+社保V字图。