教育金支出，日常生活支出和负债对应的影响如果不能确定；家庭主要收入来源人的人身风险就会转化为家庭的收入损失风险、 收入波动风险；这些会严重影响消费规划、进而影响家庭成员的人生规划。谁给我30万去治疗如果发生意外了，谁来赡养我的父母，谁来抚养我的子女，谁来替我还房贷车贷，如果病治好了金句：开场：李先生，想问问您这十年间，您周围的亲戚、朋友、同事、同学、街坊邻居有没有生过重大疾病的，或者说您有没有听说过啊。六连问：他这个病花了多少钱？您去看过他吗？您给他买东西没？您给他随了钱没？现在他的生活怎么样？和以前生活比呢？要点：用生活化、接地气的“全民健康调查”问题拉近和客户的距离，打开关于重疾的话题。用“六连问”引导客户去说他的所见所得、亲身感受，让客户自己产生危机感。让客户自己去回忆去说出来，如果客户没有这方面的经历，营销员要和客户说自己的亲身经历、感受。

最后要和客户达成一个共识：一般人都会得病，都有可能会得重大疾病。第二种人呢，只能花掉他攒下的30万，最后一分不剩。（注：42岁男性购买金福人生保险产品计划（其中金福人生终身寿险31万，附加金福人生提前给付重大疾病保险30万，附加多次给付重大疾病保险30万）年交19962.3元，20年交。支付保费后剩余28万。）金系列产品销售金句—— 一查    二算    三选择同样得重大疾病、要花30万，“金人”花了以后还有没有钱？有！还用不用借钱？不用！不用借钱，还不用担心以后问题，花了30万，还剩28万。三选择李先生，您看这个“金人”是不是非常好？

那我给您说说他（她）是如何让30万变成“28万+30万”的，实际就是通过我们公司的“金福人生保险产品计划”实现的。那您看20万、30万、50万……您要哪一种？50万！那我给你算算。接上提前准备好的掌上大师进行讲解说明。注：金福人生指“少儿金福保险产品组合” 或“金福人生保险产品组合”其中“少儿金福保险产品组合” 是由少儿金福终身寿险、附加少儿金福提前给付重大疾病保险、附加被保险人豁免重大疾病保险、附加被保险人豁免特定疾病保险组成；金福人生保险产品组合”是由金福人生终身寿险、附加金福人生提前给付重大疾病保险、附加多次给付重大疾病保险、附加被保险人豁免重大疾病保险、附加被保险人豁免特定疾病保险组成。

以上产品的疾病观察期，保险责任、责任免除、犹豫期等内容以条款为准，客户可单独购买主险产品。金系列产品销售金句—— 三选择备注：22本演示示例为投保人30岁男性，被保险人0岁男性，购买金贝双禄重大疾病保险保额30万，年交3690元，20年交。点击掌上大师，点击金系列产品，点击生成建议书，点击演示项目取消所有项目后，重新选择项目，首先点击累计保费，年末现金价值，之后根据需求选择点击其他项目点击利益演示表，可以看到总缴费，可以计算总现金价值注：以上产品的疾病观察期，保险责任、责任免除、犹豫期等内容以条款为准。客户担心万一不发生重疾，保费会白交？

备注：23保险可以犹豫风险从不演习备注：24不要说保险没用：保险就像5元的停车费，再便宜都觉得贵，突然有一张罚单贴在玻璃上让交200元罚款时，真恨不得给自己一耳光，早知道，就算给停车费10元也划算不要和我说没钱：只是把你银行里的生活费提取一点到保险公司而已，而保险公司则把你银行里部分的生活费变成你家人永远的生活费。