个体商户客户经营技巧开门红客户经营学习，如何营销个体工商户，如何抓住这些客户需求点？？备注：4对于这类客户，往往有较多的需求点：抓住他们的需求点是成功的关键1、工作性质带来的安全问题产生的意外保险需求；2、下面员工的保险需求；3、财产保险等备注：5（一）它能帮助您建立家庭的风险保障体系个体工商户老板是家庭的主要经济支柱，他们的成功造就了全家高品质的生活。他们前面支撑的是事业、背后肩负的是责任。而任何人、任何生意都有风险，谁也无法保证自己永远平安或自己的企业永远成功。精明而富有责任心的企业家在为事业打拼的同时。

充分利用保险为自己的家庭建立完善的保障体系。即使自己发生不幸或生意遭遇失败，仍然能保证家庭的生活品质不会有明显的下降，从而为自己免除了后顾之忧，以便全身心投入到事业中去。保险虽然不是最好的投资工具，但它可以为您的事业保驾护航！ （2）保险能帮助您建立家庭的风险保障体系保险对于他的作用备注：7（一）它能帮助您建立家庭的风险保障体系我国的遗产继承法即将颁布执行，这是我国加入WTO以后，与国际接轨的要求。遗产继承法的实施将给私营业主带来严峻而现实的问题：他们为自己的企业付出了毕生的心血，而在他们去世时，自己的资产的将近一半要作为遗产税上交，谁也无法逃避这一现实。利用保险这种特殊的投资工具。

不仅可以为规避遗产税设计一个完美的解决方案，还可以规避利息税和在一定程度上规避所得税。正因为如此，保险不但是个人和家庭的理财规避债务的工具，保险收入有两个重要的特性：不纳税、不还债。当一位富豪去世以后，子女在继承了其遗产的同时，也继承了他的债务。而子女在获得高额的保险收入时却没有要替父母还债的义务，即使父母在去世时企业破产或债台高筑。 人寿保险的卓越特性：风险为零、回报稳定、永远没有被冻结的危险。身价的体现（自我价值的肯定） ◇ 我们丢失了一辆汽车，意味着什么？  ◇ 我们失去了厂房、设备、财产，意味着什么？

 备注：14◇ 一个家庭失去了赖以依靠的家庭成员，意味着什么？ ◇ 一个企业失去了卓越的领导人，又意味着什么？  ◇ 我们会为汽车、厂房、设备、财产投保。 ◇ 我们更应该为创造、拥有这些汽车、厂房、设备、财产的人投保。  ◇ 财富的创造者比财富本身更有价值！ 从某种意义上说，保险本身就是衡量价值的一种工具，我们为财产保险时必须首先考察其价值的大小。那么，成功人士也需要一份与其身价相匹配的人寿保险。 帮助您“节流” 财富的积累和增长，不仅依赖于“开源”，也就是广开财路，最大限度地获取投资收益，还有赖于“节流”，即将各种可能的支出做合理的规划，最大程度地节省支出。如下图所示，假如您的总投资A=3000万元。

银行资金B=500万元。那么，在投保之前，您的总资产=A+B=3500万元。如果您用40万元为自己投保1200万元保额，则您的总资产=A+B+C=3000万元+460万元+1200万元=4660万元。