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增员实战面谈案例分析17页.pptx

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那么收入久超过了保费,这可是超过100%的利润率呀。你这生意卖部手机5000块,能赚500就很不错了。增员对象:我没时间,早上安排不过来。业务员:也没关系,你可以兼职着做,只不过不享受学习津贴,开了单佣金和底薪还可以照样享受。而且入职了我们公司,公司会给我们上员工意外险、医疗险保障。您觉得怎么样动摇点:家庭地位、收入自由、制造危机感面谈案例(对于宝妈家庭主妇----以长远发展引发思考)(寒暄介绍后)业务员:王姐,最近我们公司推出了一项史无前例的人力发展政策。你可以来了解下增员对象:你也知道我现在带孩子哪有时间呀。业务员:我姐我跟你分享我的心得,我们女人呀不能做“三转女人”,要做“三立女人”

什么是三转女人呢,我以前就是围着锅台转、围着老公转、围着孩子转。谁知道到头来,在厨房转着转着被熏成黄脸婆,围着老公转着转着转的他在外面花天酒地。后来重新走上工作岗位后,才成为经济独立、精神独立、人格独立的三立女人,你看我和之前很不一样了吧。如果一旦长时间不工作,我们就会和社会脱节,老公圈子、能力都不断上升,而你和他的认知差距不断拉大。咱们作为女人可以不成功但是不能不成长呀。增员对象:我孩子还小,以后大点了再去工作吧业务员:你总是认为现在孩子还小以后再出去工作。那你觉得自己什么时候能够工作呢?现在还在在上幼儿园,咱们需要天天接送,再大一点上了小学我们还需要接送照顾,等上了初中高中那就更忙了

不但要照顾孩子的起居更要操心孩子的学业。真正到了大学我们做妈的才能消停下来,但是我们已经芳华不在了。你想啊,到时候四十多岁不上不下找什么工作呢?行政、事业单位人满为患竞争激烈,也不接收超过35岁以上的人员;很多私营企业血汗压榨工作量难以承受,况且你也不是做体力劳动的人呀,你说对吧。面谈案例(对于宝妈家庭主妇----以长远发展引发思考)业务员:三十多岁的女人想时间又自由、收入又可观,那就是做销售最合适。王姐我觉得你的性格做销售再适合不过了。

销售工作可以锻炼人的两项能力---沟通能力、销售能力。这两项能力的提升不论对咱们做什么工作都有帮助的。王姐您当年是读的什么学校呀?增员对象:咱没啥学历,只念了县里的高中。业务员:我呀引荐你读一次大学--业余大学,带薪培训。既拿到工资又学到销售、沟通能力。公司现在正在招募合伙人,只用参加早会学习就可以补贴50元/天无责出勤津贴。保底1100,上不封顶。然后公司还会定期开办下午茶和职场产说会活动,不用你承担费用,你请人喝茶,我来买单。如果有客户有意向投单那么咱们还有佣金和有责底薪获取。同时50的学习津贴就翻一番变成100块每天。你说多好,下有保底,上不封顶。增员对象:我还要回家和我爱人商量下。

业务员:王姐呀,自己的事自己拿主意啦,而且我知道在你家肯定是你当家做主啦。增员对象:出来工作也是个大事还是得和老公沟通下。业务员:那样也好,你抽空约下姐夫,我请你们喝个茶,我也能和姐夫讲的更清楚些呀。姐夫了解的越详细越会支持你的工作。况且姐夫知道我和你在一块咱们姐妹一起并肩作战,一定会支持的!


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