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刘备式增员增才18页.pptx

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  • 更新时间:2020-11-19
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刘备式增员增才团队的力量大于个人的勇猛唯有组织发展才能使我的收入高而稳定历史的经验:一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。景:是否想过,自己就这样平凡的过一生?孩子大了为自己寻求另一个成长的空间。4.自我成长:保险拓展你的生活领域,扩大人际关系,充实生活,活的更有意义。标准增员话术(最典型三类人员)内退人员:1.自由  :每天都做些什么?会不会觉得时间太多?每天自由规划行程,自由不丧失2.晋升: 想不想创造事业的第二春?自己升自己,自己当老板3.远景:利用过去的关系从事业务,保单卖不完.收入:不依赖子女,万一出现危机,至少有一份收入维持基本生活5.其他:保险是助人的行业,行善积德备注

10标准增员话术(最典型三类人员)上班族:1.自由  :想不想结束朝九晚五毫无自由的生活?如果家里有事,你能放下手中的工作去处理吗?2.晋升: 你多久没有晋升了?有机会吗?要多长时间?3.远景:寿险业位居十大热门行业榜首,你现在的行业第几?4.收入:你上次加薪是什么时候?比例是多好?你每天做的那么辛苦,所转的钱都进了老板的腰包,你认为值得吗?5.风险:经济不景气,贵公司的经营还稳定吗?如果公司倒闭了,你要如何糊口5.其他:保险是助人的行业,行善积德备注:11促成话术(一)1.怕吃苦的人,苦一辈子,不怕吃苦的人,苦一阵子,我们选择的是辛苦不薪苦!

2. 这是一个不需要本钱的工作,用六个月的时间来赌一生的事业成功划得来!3.你目前的工作要找不难吧!4.我们单位正在快速发展,现在正在大力培养人才!备注:12促成话术(二)5.我们公司要培养的是业务主管而非仅是业务员!6.保险市场潜力很大!7.由于我们这一代人及社会地位的提升,可以使我们的下一代增加竞争力!常见的拒绝问题保险不是一般人做的你这个想法我刚开始干保险的时候也有过,后来我发现不是这样的。世界上天才太少了,任何事都是从不会做到会做的过程。没有开始,没有尝试,谁都无法确定自己行不行。备注:14常见的拒绝问题卖保险太辛苦现在这样的年代,做什么工作不辛苦?有些人认为作保险的辛苦之处就是天天都要拜访客户

其实,拜访客户就是跟客户聊天,满足客户的保障需求,然后签单,这样的工作能算辛苦吗?它给你足够的时间自由支配,你想做就做,不想做就休息。所以做保险说辛苦不算辛苦,关键你自己怎么看。其实压力和收入成正比,工作没有压力,但是生活就有巨大压力,比如环卫工人,同样我们工作上有些压力,但是我们生活上没有压力。备注:16听话照做跟着走有好处


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