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增员针对性面谈技巧17页.pptx

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针对性面谈技巧针对性面谈:老同学、老朋友(缘故增员)回顾式面谈你的这个行业肯定很好,收入一定很高吧?好长时间不见,还在原来单位工作吗?你这么优秀,现在一定发展的很好吧!通过这几年工作,你专业水平提高很大吧,有学习的机会吗?现在工作怎么样:收入很可观吧,成长空间挺大吧,干得一定很得心应手吧,开心吗?你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗?想当年毕业时,你特别有抱负,这几年奋斗的不错吧,当时的理想差不多快实现了吧备注:6针对性面谈:工作状态不太好的展望式式面谈对你目前所从事的工作满意吗?你最喜欢的工作是什么?请问:你的生活目标是什么?你现在的工作能实现你的生活目标吗?

是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波?备注:7针对性面谈:老师、医生等工作范围单一的网络式面谈? 王先生,您同意 人脉 = 钱脉 吗?? 您现有的人际关系会给您什么样的帮助?? 您平时最喜欢和什么样的人交朋友,凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗?针对性面谈:有一定职位,且积极进取的危机式面谈? 您现在的职级再往上升的话,需要多长时间,到时间一定能升上去吗?? 如果老板现在就炒了你,你能干什么?? 你们公司收入最高的是谁,他的收入是多少?他退休后还能保持这么好吗?? 再过十年,你的行业会怎么样?如果十年后发现必须转行了,你还有什么更好的选择吗?针对性面谈:素质高,对销售有恐惧心的人神秘式面谈社会上有人说保险是闲人做的,也有人说能做保险的都是人才,而且都成”精“了,你想了解一下吗?来参加培训就可以了有一个项目需要你参股,不需要你投入资金,只要你参加就行了。

当然合法且无风险,你想了解吗?我们是多年的朋友,一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业,你愿意一起来做吗??我曾经与你一样,也觉得我原来的工作很满意但过了三、五年后,现在回过来看,已经又落伍了,因为社会变化太大了。现在下岗分流队伍中,10年前他们都觉得很满意,现在不是也下岗了。是啊,你对现在的工作很满意,但3、5年以后是否还满意呢?你很满意现在的工作,如果能换个更好的工作,你愿不愿意尝试?您说的我不感兴趣备注:12?我理解,那么您对什么感兴趣呢?难道您对有自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗??难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人能力的增长都不感兴趣吗?你为什么问这个问题?

这不关你的事你不觉得这个问题很现实吗?因为3年前也有人问过我同样的问题。其实许多人都在回避这个问题。因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。不论上述哪种回答都要加上我理解,让我告诉你我为什么问这个问题:几年前一个朋友问过我同样的问题,他提供给我一个工作机会(或者:几年以前,我和你现在的情况差不多,那时我选择了另外一份工作,那份工作给我带来了巨大的改变),让我的收入得到了很大的提高,并能帮助人们达到一定的财务目标,同时也能发展自己。现在我是保险公司的一名业务主管,我正在寻找一位优秀的事业伙伴,您能抽出十分钟的时间让我们谈谈吗?备注:14针对性面谈技巧让增员延着你的思路交谈!备注:15深谈深谈要回答个6基本问题1、这是个什么样的行业?2、这是什么样的公司?3、福利待遇和晋升怎么样?4、我做得了保险吗?5、业务员的工作是什么?6、我能帮你做什么?


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