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企业家的经营思维卓越团队自主经营60页.pptx

  • 更新时间:2020-11-16
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支撑团队的成长每月为指标而挣扎,没有成就感,没有幸福感,逐渐消磨掉发展的意愿备注:37扩大增员渠道,带来规模的突破大家谈:目前你开拓了哪些增员渠道?三、人力备注:38第三层次:促成销售/新增的酒会产说会活动第二层次:建立信任的主顾/增员接触活动第一层次:收集名单的主顾/增员积累活动外部活动的三个层次:组员矛盾突出小组绩效波动前景无法掌控五、财务投入备注:41财务投入是自主经营的前提敢于投入、善于投入才称得上是“企业家”做一个真正的“险商”备注:42一、企业家的经营思维二、如何建设卓越团队三、如何做好自主经营具备自主经营意识是所有企业家的共同特征备注:定位:同事、朋友、合作伙伴

沟通方式:电话、微信、家访、聚会、旅游;你对出勤的态度:要、可以要、必须要。你办法解决不出勤组员的技能问题吗?自主经营2-技能辅导1、你会什么,你能给与组员什么?2、除了通知方案、启动,我们还有很多事情要做。3、对于组员的行为标准是什么?备注:定位:同事、朋友、合作伙伴;沟通方式:电话、微信、家访、聚会、旅游;你对出勤的态度:要、可以要、必须要主管辅导内容每日参加早会、辅导、陪访或训练辅导填写计划100,至少50位准客户督导每日3访并填写工作日志,每周整理客户档案完成各阶段培训学习每月学习、消化一个专业课程

自主经营2-技能辅导备注:新人的质量 取决于你自己的想法 自主经营3-活动支持1、公司的活动2、部门的活动3、小组的挥动4、个人的活动活动可以提高访量活动可以降低难度活动可以提升技能活动可以创造收入核心载体备注:50自主经营4-关注利益1、组员的利益胜过你给的一切方案2、新人基本法相关利益  转正 底薪获取 荣誉3、本月小组台账你有吗?4、季度考核数据你有吗?5、部门的行事历你有吗?个人:本月(周)工作总结每月一次的全员客户档案资料整理 月(周)的工作计划属员:检查督导完成上面三项内容自主经营5-把握节奏备注:53自主经营6-管理架构能讲各种课程,以及产说会、创说会,成为一名优秀的职场辅导老师参与新人训练授课学会经验萃取及分享运用好先进的工具与方法备注:54自主经营7-聘请助理

聘请工作助手将繁杂的事务工作交出去,专心关注企业的长远规划和发展。初级阶段:聘请增员助理高级阶段:聘请客户经营助理方法:优秀准增员、大学生、新人等、备注:55自主经营8-借力使力1、借力使力 2、合作共赢备注:56我没有靠山,自己就是山我没有天下,自己打天下我没有资本,自己赚资本我们逢山开路我们遇水架桥我们迎风振翅我们一路拼搏--**企业家备注:57**企业家顶薪之路在寿险营销的道路上之所以会涌现出一大批年收入几十万、上百万甚至上千万的行业精英,从而,实现了由职业到事业再到企业的三重境界的跨越,那就是他们把自己定位为险商

定位为寿险企业家。作为**经理就需要把自己定位为**企业家,走企业家顶薪之路。广阔发展的事业平台  百万年薪的创业机遇做最优秀的团队做最优秀的自己


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