摆正心态，助人成长，锻炼自我，持续跟进，坚持不懈，准增员对象：你不了解，我们只是表面风光，其实我们的压力很大的，而且现在投资风险又大、任何事都要亲历亲为，还要应付繁杂的人与事。现在竞争也越来越大，大品牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌的现在不比前几年，利润已经很低了，每月毛利就一两万，税收又高，房租又涨价，员工又不稳定，算下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。备注：212. 怀疑目的：激发对现状的不满，说出问题和困惑业务员：不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这么点收入？准增员对象：说老实话，现在这个生意真的很难做，又是一个人单打独斗，没人能帮你，还要经常出差去进货。

货卖出去结账又成问题，上次一家商场倒闭让我亏了十几万！辛苦了这么多年，孩子也没时间照顾，老公都对我有意见了。目的：建立同理心，了解现状，启发需求，业务员：其实我一直觉得你是一个很有想法的人，又能吃苦和    敬业，朋友又多，我最近听了一堂关于高端职业研究的课，有一个理念和你分享：“同一个人在同样的时间段内所创造的价值相差几十倍甚至上百倍！”（简单阐述）所以我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能力，关键在于是否有很好的行业前景，王姐，你有没有想过另外选个项目。准增员对象：是啊，有时候真的很郁闷，一直都在努力创业，  始终不如人意。想另外找项目做，又不知道做什么好，不敢随便投入。备注：23业务员。

王姐，你心目中理想的事业是怎样的呢？准增员对象：我当然希望能选一个未来市场广阔、前景好，能长期经营又能发挥能力、提升能力的行业，不过我的本钱又不多，换行风险太大了。目的：描述其理想的工作环境，备注：24目的：成功吸引成功要点三：自我推销我加入xx的原因我的成长与变化我如何开创自己的事业，我所得到的荣誉1.我加入**的原因因为我不甘心做原有的工作，希望有更大的发展，而**是一家致力于打造“三高”团队的公司，非常注重对员工的培训，让我每年有很多学习机会。我觉得**能够帮助我实现自身的人生价值，所以我就加盟了**。

举例2.我的成长与变化我在**工作三年，有了很多成长和收获。加入**后我从一无所有到现在有了自己的房和车；从没有任何保障到现在有了100万的身价。通过这份工作，我还结交了很多朋友，生活更加充实和快乐……备注：283.我如何开创自己的事业我在**工作已经三年了，这份工作有很大的自主性和独立性，再不用像以前那样朝九晚五，每天关在笼子一样的办公室里了。而且这份工作没有任何风险，也不需要任何资金，自己当老板。4.我所获得的荣誉经过公司的培训。

我越来越专业，在公司取得了一些荣誉：入围TOP论坛、高峰会，还多次参加**表彰，而且还成为美国百万圆桌会议的会员呢！经常有机会到全国各地旅游和学习，工作不但给我带来了收入的增长还扩展了我的视野、提升了我的生活品质。演练请在学员手册上写出自我推销的逻辑及推销时的借助工具，并以两人为一组，相互进行自我推销。