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增员面谈下说明异议处理促成30页.pptx

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  • 更新时间:2020-11-14
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要点一:讲行业,要点二:讲公司要点三:讲工作要点四:讲职涯规划要点五:讲收入福利,要点六:讲培训步骤一、接触,步骤二、说明步骤三、异议处理步骤四、促成,说明六要点帮我们解决准增员对象的常见问题!研讨以小组为单位研讨:说明的六个要点,每个要点需要讲哪些内容?每组研讨一个要点。请以小组为单位研讨:三类人的常见异议有哪些?每个小组研讨一类人群。研讨时间:10分钟。发表时间:5分钟。一、没有从业信心我感觉自己可能不具备那个能力,做不了保险我没有你那么能讲,恐怕做不来保险,我觉得这些优秀人员离我很遥远,我很普通。

我不可能像他们那样成功的增员常见异议问题(1/3)二、对保险行业认识有误区人家都说保险营销员的地位不高,太没面子了,我经常听别人说,做保险就是做亲戚朋友的保险,做完就“阵亡”增员常见异议问题(2/3)行政办公人员的常见异议(没信心)我觉得自己的个性不适合做保险(认识误区)做保险的人没地位(认识误区)做保险收入没有保障,没有底薪(其他)我工作暂时还比较稳定财会人员的常见异议(没信心)我觉得自己性格比较内向,不适合做保险(认识误区)做保险,压力太大了(其他)做保险收入没有保障,没有底薪,异议处理公式异议处理=认同+反问+引导,认同:我能理解你为什么有这样的担心,我当初和你有一样的顾虑,反问。

如果像你担心的那样难,我能做到现在吗,引导:你先来了解一下再做决定课程大纲增员面谈步骤二:说明增员面谈步骤三:异议处理,增员面谈步骤四:促成,把握促成时机,运用促成逻辑,提出邀请,顺利完成增员!常见的促成动作,面谈中发现合适机会,邀约参加活动发放创说会邀请函和入场券,提出邀约,邀约参观公司职场、表彰大会、产说会等,邀请参加主管面谈,强化从业意愿,随时提出邀约常见促成逻辑,有什么行业可以在短期内让您的月收入达到8000、10000甚至更高,而且不需要任何的本钱,不担风险?如果您有兴趣,不如去听听我们公司的创业说明会,相信一定会给您新的启发。时间是……有什么行业可以使您有了高收入之后,还有足够的时间去享乐,做到“有钱又有闲”?我们公司本周六上午9:30邀请了成功人士做经验分享。

您有时间的话不如去听听吧“适度”推以要求为主(经营哲学、工作标准等)“适度”拉告知招聘流程,了解后才作最后决定加强版促成方法——“推”“拉”两度促成,今天我们谈了这么多,真的非常愉快。你为人开朗大方,人缘好,做事勤奋,我建议你先到我们公司来了解一下,至于最终的决定还是等你了解过后再说吧。这是个双向选择的过程,因为我们公司是对员工素质要求很高的保险公司,我们对人才的选择标准也是非常严格的。这样我们公司在下周三有个沙龙,你亲自过来了解一下好不好。加强版促成逻辑——“推”“拉”两度促成(如果感觉到对方还有一定犹豫)我了解你的想法,选择一个工作是很慎重的,你不要这么快做决定,你到我们公司来了解了解。

感受一下公司文化,不管最终如何决定,多了解一些对你未来也是很有帮助的哦!那星期三早晨九点我在公司等你哦!课程回顾1.诊断需求2.确定重点3.拟定行事历4.操作实施5.评估反馈增员面谈步骤二:说明,增员面谈步骤三:异议处理,增员面谈步骤四:促成。


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