要点一：讲行业，要点二：讲公司要点三：讲工作要点四：讲职涯规划要点五：讲收入福利，要点六：讲培训步骤一、接触，步骤二、说明步骤三、异议处理步骤四、促成，说明六要点帮我们解决准增员对象的常见问题！研讨以小组为单位研讨：说明的六个要点，每个要点需要讲哪些内容？每组研讨一个要点。请以小组为单位研讨：三类人的常见异议有哪些？每个小组研讨一类人群。研讨时间：10分钟。发表时间：5分钟。一、没有从业信心我感觉自己可能不具备那个能力，做不了保险我没有你那么能讲，恐怕做不来保险，我觉得这些优秀人员离我很遥远，我很普通。

我不可能像他们那样成功的增员常见异议问题（1/3）二、对保险行业认识有误区人家都说保险营销员的地位不高，太没面子了，我经常听别人说，做保险就是做亲戚朋友的保险，做完就“阵亡”增员常见异议问题（2/3）行政办公人员的常见异议（没信心）我觉得自己的个性不适合做保险（认识误区）做保险的人没地位（认识误区）做保险收入没有保障，没有底薪（其他）我工作暂时还比较稳定财会人员的常见异议（没信心）我觉得自己性格比较内向，不适合做保险（认识误区）做保险，压力太大了（其他）做保险收入没有保障，没有底薪，异议处理公式异议处理=认同+反问+引导，认同：我能理解你为什么有这样的担心，我当初和你有一样的顾虑，反问。

如果像你担心的那样难，我能做到现在吗，引导：你先来了解一下再做决定课程大纲增员面谈步骤二：说明增员面谈步骤三：异议处理，增员面谈步骤四：促成，把握促成时机，运用促成逻辑，提出邀请，顺利完成增员！常见的促成动作，面谈中发现合适机会，邀约参加活动发放创说会邀请函和入场券，提出邀约，邀约参观公司职场、表彰大会、产说会等，邀请参加主管面谈，强化从业意愿，随时提出邀约常见促成逻辑，有什么行业可以在短期内让您的月收入达到8000、10000甚至更高，而且不需要任何的本钱，不担风险？如果您有兴趣，不如去听听我们公司的创业说明会，相信一定会给您新的启发。时间是……有什么行业可以使您有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，做到“有钱又有闲”？我们公司本周六上午9：30邀请了成功人士做经验分享。

您有时间的话不如去听听吧“适度”推以要求为主（经营哲学、工作标准等）“适度”拉告知招聘流程，了解后才作最后决定加强版促成方法——“推”“拉”两度促成，今天我们谈了这么多，真的非常愉快。你为人开朗大方，人缘好，做事勤奋，我建议你先到我们公司来了解一下，至于最终的决定还是等你了解过后再说吧。这是个双向选择的过程，因为我们公司是对员工素质要求很高的保险公司，我们对人才的选择标准也是非常严格的。这样我们公司在下周三有个沙龙，你亲自过来了解一下好不好。加强版促成逻辑——“推”“拉”两度促成（如果感觉到对方还有一定犹豫）我了解你的想法，选择一个工作是很慎重的，你不要这么快做决定，你到我们公司来了解了解。

感受一下公司文化，不管最终如何决定，多了解一些对你未来也是很有帮助的哦！那星期三早晨九点我在公司等你哦！课程回顾1.诊断需求2.确定重点3.拟定行事历4.操作实施5.评估反馈增员面谈步骤二：说明，增员面谈步骤三：异议处理，增员面谈步骤四：促成。