见你的能力非同一般啊！你这么贤惠漂亮，你老公一定很爱你吧！话术参考：杨哥，好久不见，最近好吗？这么长时间没见到你，真是 很想你，只因为工作太忙，今天我抽空来看你。你想想，像你那么有才华有能力的人，人缘又好，真是难得的人才！备注：7目的：挖掘对方对现有工作/生活的不满，激发其改变现状的意愿 话术举例:你觉得收入和付出成正比吗？以你目前的收入，能给家人高品质的生活吗？你觉得这份工作能一直做到退休吗？话术参考：我在**这么多年，你也看到我的变化，不管是个人能力 还是生活状态，重要的是收入也提升了非常多，我觉得**真的让我成长 了很多！我想如果是你，可能收获会更大，或许你以考虑借助这 样的平台来充分发挥自己的才能，我相信你会做的更好！寒暄赞美，动摇激发：引发不满。

动摇激发（2/4）挖掘经济困惑生活成本子女教育/父母赡养其他家人如果钱不是问题，您理想的生 活是怎样的？那-----，依你目前的收入，估 计要过多少年能实现理想生 活促成寒暄赞美，动摇激发：引发不满，动摇激发（3/4）备注：9衔接话术：我们都认识那么久了，也见证了你在工作上的称成长，你有没有想过自己理想中的工作是什么样的呢？如果有机会重新选 择，你想找什么样的工作？（了解对方对工作的需求）对方可能笑说：毕业这么多年了，还谈啥理想呢？应对话术：现在很多人被生活压迫得不敢再有梦想，也就失去了改变的机 会，我想了解一下你心中理解的工作是什么样的，看看我能否 利用我的人际关系网帮到你？寒暄赞美，动摇激发。

了解理想工作（4/4）备注：10无论对方“心中的理想工作”是怎样的，接下来都可以说：我越发觉得咱俩之间有很多相似之处，当初我之所以选择关店， 也是想找一个… …工作（结合对方的需求描述）结果来了之后不仅… …（收获了最初想要的）学到很多新东西，拓展了人脉关系… …还赚到了钱，上个月的工资……（展示工资条，可先展示同事的工资, 对方就会好奇自己的工资，再引出自己的工资，强强吸引）当初我想要的（比如低成本创业… … ）而传统行业又给不了我的，结果在这儿都找到了，而且逐一实现了！展示平台，收入吸引（1/3）异议处理，促成签约（2/3）异议处理异议一：我知道这个行业虽然能赚钱，但我担心自己做不来……没有人天生就会。

都是通过后天学习来的，而且我也会帮助你，以你的条件应该能够申请金领计划，……（可以透过基本法利益演算再度吸引）异议二：我感觉自己没有什么资源孩子同学，隔壁邻居，微商等都是你的客户，这些都可以签，一个人的背后都有200多个隐性客户，以你的资源，我相信你会做的比我好…… （帮助盘点资源提升信心）备注：12意愿强烈：参训导入邀创及签约班导入（3/3）意愿一般：邀创导入如果你有兴趣想做进一步了解，这周末我们支公司刚好有一场企业开放日（增员沙龙、炫迈体验）的招聘论坛，特别邀请XX导师解读行业趋势，你可以过来听一 听，我觉得对你的职业选择也会有所帮助，难得的名师讲座，现场还有精彩的活动（到会礼），我先帮你报个名吧！刚好我们下周一有签约培训班，借助为期三天的专业化培训，帮助您全面深刻地认识寿险行业，不仅能学习到丰富的保险知识，还能更多了解下**平台，帮助您做出正确的就业选择。我帮您先报名参加吧？（打铁趁热，快速促训）。