毕业一年从业一年取得**省新人件数第一名，背后的原因究竟是什么?团队角度：全部90后+行业小白+年轻资源差，靠什么实现团队的高绩效？靠什么长久行走在寿险业？每天谈专业，每天学专业，但专业真正的问题是意识和执行，而非技巧和细节。专业，备注：51 树立观念，这里不一样【感性视频】 “医生与药店”专业意识的孵化——面试时2 展业面谈，你自己感受【理性工具】因为工具，你比别人多了一个可建立信赖和可展现专业的理由”3 谋求共识，我们一起走【典型案例】“没有专业在这个行业很难生存，只要专业在这个行业很能取胜。”备注：61 培训心态“像小倩一样地练习，像童姥一样地吸取”“专业不是一个人，是一种状态”。

“做全太保最专业的团队”，总部入职稳心态——分部衔训打基础——部门辅导成体系——经理陪访方落地，销售：你知道险种搭配之间斗争与合作么，专业意识的强化——展业时，备注：8基因维度——专业基因的挑选与培养，第一类：跟你最像的人——闺蜜族  优势：相似默契劣势：过于熟悉，培养：1. 重要故重任：我的左膀右臂+团队的头号管家。2. 法治非人治：把批评的权利出让给制度，我会以身作则，对你一视同仁。第二类：佩服你优秀的人——向上族，优势：吸引力劣势：持久力培养：1. 实时监督持续鼓励：鼓励继续做+告诉成功可以复制。

2. 明确短板刻意练习：反复指导+经常通关+转换角色。第三类：你打心眼喜欢的人——优秀族 优势：自身基础好劣势：管理要求高培养：1. 树立框架解决挫折： 下一步你要的是+没关系我们都是这样过来的。2. 充分自由额外平台：非常好我支持你去做+去尝试更大的平台和发展。流程维度——专业模式的凝练与统一化繁：招募时感受专业器材的魅力。为简：操作时学会拧螺丝钉的便利。备注：14为什么做个人组合，因为不知道哪种风险先来，为什么做长短组合，因为不知道风险何时会来，为什么做家庭组合，因为不知道风险先找到谁，第一类：大病险和防癌险，第二类：终身型和定期型，第三类：返还型和消费型，第四类：给付型和报销型，举例。

保险组合技巧，依据：家庭财务分析报告，收入占比影响保费占比、房贷额度影响定寿额度、生活细节影响险种挑选等，原则：重大人轻子女、重保障轻理财、重杠杆轻返还、重大病轻意外等，技巧：大病+防癌、返还+消费、终身+定期、给付+报销等，互动探讨:假设性购买：单一产品 VS 组合方案 （额度、范围、时长、理赔）假设性理赔：假设您是理赔专家，请您告诉我这位伙伴在以下情况分别获得怎样保障？举例：①金诺20万+②花样年华30万+③心安怡20万/40万+④爱相守50万+⑤个人意外100万/2万，举例：讲解家庭定制方案备注：16基因维度：1 特质关键：向上性和学习力要么自律而主动积极努力，要么被你吸引而模仿努力。学历不等于学习力。

但低学习力很难高学历。鉴别强化组员的表达、总结、复述和模仿能力。2 辅导关键：共性学基础+个性做辅导小结时间维度：从增员开始孵化，从心态开始强化，以培训加以强化，以陪访加以固化。流程维度：1 固化流程成为流水线2 反复训练成为螺丝钉备注：17写在最后告诉组员：因为难，很多受不了难的人将无法追上你们。告诉自己：唯有让专业无处不在，才能让团队一脉相承。啊，你怎么也去卖保险了？你看到的是行业的低门槛，看不到的是真正的高要求。保险是低门槛的，卖保险似乎是很简单的。保险是高要求的，卖保险其实是很专业的。