新人辅导流程方法，部经理养成培训课程，辅导的定义 辅导：是通过示范等方式使业务员掌握技巧和调整心态的过程,它包含了训练、指导和评估的含义。团队：辅导能使员工业务水平快速提升，提高绩效水平；而且对团队的稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用。个人：培养出有观念、有习惯、有能力的伙伴员工同样能提升我们自己的能力和成就感！备注：3备注：·组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益；即每个小组成员的绩效都保持相对较高的水准；·辅导不仅使其自身的业务技巧能快速提升。提高绩效；而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用；训练：系统的、有计划、集体的、阶段性的人才培养过程。

强调的是基本能力的建立。辅导：随机的、个别式的、非正式课程的有针对性指导与协助，协助学员自我发展，强化各种能力与技巧。 ，训练解决一般化的问题，辅导解决个性化的问题，辅导与训练的区别，协助建立目标市场，协助设立工作目标，建立正确的理念，培养良好的工作习惯强化推销技巧协助管理时间，常见的辅导陷阱，备注：14辅导时间的安排备注：15辅导地点的安排，备注：16辅导时应注意事项备注：17辅导后的追踪备注：18辅导者的认知辅导是持续不断的过程。

不可能一次就解决所有的问题，辅导后要注意被辅导者是虚与尾蛇，还是真心、真诚的全面受用，备注：19如何做有效的辅导，明确辅导的内容，设立辅导的目标，把握辅导的时机，善用辅导的工具，了解辅导的步骤备注：20辅导的目标短期目标：解决当前问题，产生业绩，达成竞赛或晋升指标长期目标：独立作业，从被辅导者成为辅导者，备注：21把握辅导的时机工作技巧知识，以确定属员“会做“这项工作，辅导后的追踪，实际工作表现，以确定属员“肯做“这项工作。