绩优4、抓业绩备注：【操作要点】提问、讲授引发学员反思自己的日常管理习惯【讲师讲授】寿险营销以实绩论功排辈。作为一名主任，除了自身绩优以外，还要管好团队，督促其组员工开单、力争绩优，让员工有业绩、有收入！收入是员工的生存之本。主任把员工业绩抓好了，团队的业绩也就好了，团队业绩好了，主任的管理收入也就高了，主任收入高了，主任的工作热情也就高了！主任工作有了热情，员工也就受益这是一个链条式的良性循环。增员是团队持续经营发展的命脉，也是一个成功主任必备的条件。备注：【操作要点】提问、讲授引发学员反思自己的日常管理习惯，【讲师讲授】增员与销售同等重要，作为主任必须在抓业绩的同时要抓好增员。

增员就是播种未来！你明天的团对大小，取决于你今天增员多少。增员是团队发展的唯一途径，也是主任的核心工作。俗话说“一颗树成不了森林，一朵花成不了花园”，一个团队的发展取决于人力，人力的发展则取决于增员。增员是一个团队持续经营发展的命脉，也是一个成功主任必备的条件。备注：43通过辅导提升属员的专业知识、改变从业态度、提升展业技能、养成良好工作习惯6、抓辅导备注：【操作要点】提问、讲授引发学员反思自己的日常管理习惯，【讲师讲授】主任是业务员的第一任老师，通过辅导，将自身在市场实践中获得的经验传授给属员，提升属员的专业知识、改变从业态度、提升展业技能、养成良好工作习惯，从而更好的服务客户。

营销员的专业技能强了，客 户的认同度也就高了，这样展业成功率也就高了。备注：44好的服务能带来客户的加保、家庭保单和转介绍，是营销的制胜法宝7、抓服务如何做好客户服务？备注：【操作要点】提问、讲授引发学员反思自己的日常管理习惯，【讲师讲授】服务，贯穿于寿险营销的全过程，售前、售中、售后都离不开服务，特别是售后服务尤为重要！好的服务不仅提升个人品牌、公司形象，赢得客户的信任与赞赏，还能带来客户的加保、家庭保单和转介绍，是营销的制胜法宝。为服务客户要做到：“想客户之所想、急客户之所急、乐客户之所乐！”备注：45管理团队七大抓手成就卓越的保险企业家备注：【操作要点】总结回顾三项素养，总结合格保险企业家的标准，【讲师讲授】

在座各位同时具备了三项素养，做到了五个维度都有价值，同时在管理团队中抓好七大抓手，那么恭喜您就成为了卓越的保险企业家备注：46团队氛围好，充满正能量员工收入高，吸引金凤凰，客户维护好，业务不断档，家庭关系好，稳定大后方，保险企业家的工作标准，成就：智慧工作 快乐生活备注：【操作要点】总结呼应公司训导词：智慧工作 快乐生活【讲师讲授】其实保险企业家的“三五七”鼓励大家做的也正是公司训导词里引导的，希望大家智慧工作 快乐生活备注。

47人们之所以愿意追随你，是因为你带给了他们希望！——科林·鲍威尔备注：【操作要点】总结讲师总结课程核心内容【讲师讲授】在座各位主任是基础的管理人员，是保险企业家，也是团队中最重要的人，是团队的领导者，正如科林·鲍威尔所说：人们之所以愿意追随你，是因为你带给了他们希望！祝愿大家都成为给别人带来希望的人！