自主管理之路—营业部经理职能定位，备注：此处添加页眉信息，备注：2020/10/29，备注：此处添加页脚信息，备注：第 12 页部经理的角色部经理是团队的规划师，部经理是团队发展的航标部经理是团队的核心与灵魂部经理是团队制度的制定者与执行者，部经理是统一文化与统一价值观的缔造者，备注：13部经理的角色，部经理是团队的训练师，给予士兵最大的福利就是练！训练！训练！——拿破仑备注：14部经理的角色部经理是团队的激励师，团队的辨色龙团队的沟通高手团队的激励专家强烈的企图等于成功备注：15部经理的角色部经理是团队的评估师自我评估对团队个体和整体的评估，经理人的培养进程未来1-2年内有价值经理人：0人/部、50万/年收入未来3-5年内优秀经理人：100人/部、100万/年收入未来5-10年内卓越经理人。

1000人/部、1000万/年收入备注：17我们的第一步：首先成为有价值的职业经理人备注：18有价值职业经理人的特征高品质的生活，赢得团队的羡慕和尊重备注：19有价值经理人的组织团队特征大直辖、大组织高绩效、规模大人人想晋升，个个想发展转正高、留存好培训系统、辅导省力、管理高效3、管理者只做到前两项，只能视作是好主管；营业部五大系统建立与运作；工作职责必须有相应的能力来匹配。营业部经理的角色定位，正确处理自己与公司的关系；正确处理自己与团队成员的关系；正确处理投入与产出；营业部经理的角色定位备注：25营业部经理筹备主管，主管新进营销员销售轮管理轮营业部团队构成与分工，普通营销员资深营销员备注：26不同年资的主管和业务员所要进行的工作和培训也不尽相同，要人尽其用，因材施教。

上坡加速，下坡减速把握方向，后轮驱动备注：27营销员的工作职责1. 营业部经理角色与职责2. 管理的程序备注：30备注：31管理的五大程序规划—对未来工作的设计与描述，组织—描述、明确各项工作职，用人—明确团队成员与工作内容的匹配，指导—给予训练与激励，管控—及时评估与修正行动，研讨与发表营业部经理日常的管理活动有哪些( 10 分钟），备注：让营业部经理列举日常的管理活动以表格形式呈现备注：33备注：34生活小哲理：吃亏是福营业部经理在日常管理活动中的认知和处理备注：请人吃饭是投资或成本，维持目前营业部绩效表现所投入的时间和金钱。

备注：讲师注意事项：在讨论成本时，将日常的一些投入罗列出，让大家说自己认为哪些是经常成本，哪些是资本投资，然后再具体解释两个概念。营业部的成长和发展所需投入的时间和金钱，备注：37研讨与发表继续补充刚才研讨的营业部经理日常的管理活动哪些属于经常成本，哪些属于投资成本，备注：让营业部经理列举日常的管理活动以表格形式呈现，备注：39请分析下列哪些是经常成本、资本投资金蜜蜂会员成长，晋升推动，备注：40实做与发表1、组长为营业部经理，其余学员为营业部主管2、制定10月份营业部早会计划（表格形式）3、明确为了达成这份计划必须要做的关键工作4、明确各项关键工作的责任人5、明确为了达成计划需做的配套训练，6、明确相关配套的奖罚措施7、明确实施过程中的管控与修正举措备注：现场实际研讨管理的五大程序如何运用11月份早会计划表。