我一定会成功3、苹果有益健康4、他扶老奶奶过马路5、节约是美德6、退一步海阔天空练习认清观念和事实中国文化中那些相反的观念1、俗话说：兔子不吃窝边草；可俗话又说：近水楼台先得月!2、俗话说：宰相肚里能撑船；可俗话又说：有仇不报非君子!3、俗话说：人不犯我，我不犯人；可俗话又说：先下手为强，后下手遭殃!4、俗话说：男子汉大丈夫，宁死不屈；可俗话又说：男子汉大丈夫，能屈能伸!5、俗话说：打狗还得看主人；可俗话又说：杀鸡给猴看!6、俗话说：知无不言，言无不尽；可俗话又说：交浅勿言深，沉默是金!7、俗话说：车到山前必有路；可俗话又说：不撞南墙不回头!8、俗话说：礼轻情谊重；可俗话又说：礼多人不怪!9、俗话说：人多力量大。

可俗话又说：人多嘴杂!10、俗话说：买卖不成仁义在；可俗话又说：亲兄弟，明算帐!是观念的，那就可以被改变备注：19当客户对重要观念定义不清的时候，我们需要帮助客户重新定义，这就是我们的营销机会如何植入一个观念，头脑中的“幼儿区域”，有没有让客户，提不出拒绝问题的方法？备注：251、市场上金融产品大致分为两种，一种是靠风险赚钱，一种是靠时间赚钱。2、选择公司大致两边种，一方面是短期提升收入，一方面是长期稳定平台。3、买玉器，无非看两点，一点是看真假，第二点是看价格高低。为了让每一位消费者放心，xx珠宝对每款翡翠玉器都承诺——保证为天然A货翡翠。

假一赔十！所有的选择都是通过对比得出的你不给客户一个对比，客户就会自己对比，你还得让客户感觉：是他自己想到的答案，备注：28第一步：选择你要植入对方头脑的一个观点，A观点，第二步：选择一个对比观点，B观点，与该观点构成对应第三步：找到A观点的好处，重新定义，第四步：找到B观点的坏处，重新定义，第五步：造句观念植入技术3——二分法备注：29第一步：选择你要植入对方头脑的一个观点：长期产品第二步：选择一个对比观点：短期产品，第三步：找到A观点的好处，重新定义：长期产品=靠时间赚钱，第四步：找到B观点的坏处，重新定义：短期产品=靠风险赚钱，市场上金融产品大致分为两种：一种是靠风险赚钱，一种是靠时间赚钱。第一种的典型代表是股票，需要我们具备一定的专业知识和相应的操作水平。第二种其实更为适合我们普通老百姓，省心省力。导入观点—长期产品好备注。

30市场上金融产品大致分为两种，一种是挣快钱，一种是挣慢钱。对于家庭理财来讲，我们需要能够兼顾，遵循先近后远的原则。优先配置快钱。 练习：导入观点—短期产品好，第一步：选择你要植入对方头脑的一个观点：短期产品，第二步：选择一个对比观点：长期产品，第三步：找到A观点的好处，重新定义：长期产品=挣慢钱，第四步：找到B观点的坏处，重新定义：短期产品=挣快钱，简单对比法：和什么比？收益风险法：用风险换收益（客户说产品收益高你就说风险），收益时间法：用时间换收益（客户说产品收益低你就要说时间），人生规划法：你的资金怎么打算？（客户讲收益你就要讲规划）资产配置法：你不需要把全部资金投入这个产品(实在没办法，就用配置法)应对收益问题五种方法备注：37拒绝处理的秘诀：永远不要试图去战胜你的客户！