增员 计划增员前准备，推荐人：像你已经是主管了，你会经常参加学习或培训吗？（学习意愿）准增员：会的，越是管理层越需要不断学习，除了公司的培训，我自己业余时间也会安排一些充电学习。推荐人：学习其实很花费时间和精力，你能坚持下来吗？（耐力）准增员：我比较在乎个人成长，所以当然会坚持。推荐人：像你工作这么忙，还要去参加培训，你如何分配你的时间呢？准增员：时间管理很重要。推荐人：你说的没错，像我们从事保险行业，时间管理是非常重要的一块。你觉备注：26推荐人：你工作到现在，有没有比较自豪的事啊？（成功经验）准增员：前段时间，我带领我的团队帮公司拿下了一个大的项目，我还挺自豪的。推荐人：恭喜恭喜，你真的很棒。

在你心里，你理想中的工作与生活是什么样子？（规划）准增员：可以时间自主，同时有比较好的收入，能够平衡家庭与事业。推荐人：其实我就是因为这些原因才进入保险业的，后面等你空了，安排一点时，推荐人：那行，我们保持联系。逻辑示例：自我价值备注：27一问经历知现状二问性格人脉好，三问保险有认同，四问培训爱学习五问成就有规划五问总结现场演练三人一组，一人扮演准增员，一人扮演推荐人，一人扮演观察者，演练五问收集资料逻辑，演练结束，观察者点评，扮演者点评，一轮结束后，互换角色再次演练，三轮演练时间：30分钟，演练过程中讲师巡场指导，备注：293.十面评估借助准增员轮廓评分表逐项打分汇总分数，每个准增员对象对应一张准增员轮廓评分表。

存档并建立详细增员名册备注：301.年龄大、学历低2.没有成功经历3.不认可保险4.不良生活习惯5.不良信誉6.健康有问题淘汰性因素（满足3个即放弃）7.没有社交能力8.不能出席4.持续跟进，邀约创说会，备注：32逻辑示例：邀约创说会推荐人：XX，上次和你聊的很开心，你是一个非常爱学习的人（于对方有利）。我们下周有个创客论坛，你一起来参加下吧，你可以多方面了解我们团队的工作和生活，顺便也可以对保险业有全面、客观的认识。（加强吸引）准增员：我周末已经安排了学习计划了。推荐人：我们这个活动只要周六的半天时间，不耽误你的学习。准增员：好吧。推荐人：那我一会把具体的时间和地点发给你，到时候见。