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主管必备技能之建立增员名单库五问面谈做选择33页.pptx

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  • 更新时间:2020-10-27
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增员 计划增员前准备,推荐人:像你已经是主管了,你会经常参加学习或培训吗?(学习意愿)准增员:会的,越是管理层越需要不断学习,除了公司的培训,我自己业余时间也会安排一些充电学习。推荐人:学习其实很花费时间和精力,你能坚持下来吗?(耐力)准增员:我比较在乎个人成长,所以当然会坚持。推荐人:像你工作这么忙,还要去参加培训,你如何分配你的时间呢?准增员:时间管理很重要。推荐人:你说的没错,像我们从事保险行业,时间管理是非常重要的一块。你觉备注:26推荐人:你工作到现在,有没有比较自豪的事啊?(成功经验)准增员:前段时间,我带领我的团队帮公司拿下了一个大的项目,我还挺自豪的。推荐人:恭喜恭喜,你真的很棒。

在你心里,你理想中的工作与生活是什么样子?(规划)准增员:可以时间自主,同时有比较好的收入,能够平衡家庭与事业。推荐人:其实我就是因为这些原因才进入保险业的,后面等你空了,安排一点时,推荐人:那行,我们保持联系。逻辑示例:自我价值备注:27一问经历知现状二问性格人脉好,三问保险有认同,四问培训爱学习五问成就有规划五问总结现场演练三人一组,一人扮演准增员,一人扮演推荐人,一人扮演观察者,演练五问收集资料逻辑,演练结束,观察者点评,扮演者点评,一轮结束后,互换角色再次演练,三轮演练时间:30分钟,演练过程中讲师巡场指导,备注:293.十面评估借助准增员轮廓评分表逐项打分汇总分数,每个准增员对象对应一张准增员轮廓评分表。

存档并建立详细增员名册备注:301.年龄大、学历低2.没有成功经历3.不认可保险4.不良生活习惯5.不良信誉6.健康有问题淘汰性因素(满足3个即放弃)7.没有社交能力8.不能出席4.持续跟进,邀约创说会,备注:32逻辑示例:邀约创说会推荐人:XX,上次和你聊的很开心,你是一个非常爱学习的人(于对方有利)。我们下周有个创客论坛,你一起来参加下吧,你可以多方面了解我们团队的工作和生活,顺便也可以对保险业有全面、客观的认识。(加强吸引)准增员:我周末已经安排了学习计划了。推荐人:我们这个活动只要周六的半天时间,不耽误你的学习。准增员:好吧。推荐人:那我一会把具体的时间和地点发给你,到时候见。


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