他们多一次选择的机会，至少他们不会有任何的损失，不是吗？要求电话——刘姐，你刚才说的你那个同学艾姐，她的电话是….(配合记录动作)当面介绍——刘姐，看哪天方便叫上她在一起吃个饭，见个面?请推介人提前打电话推介——要不这样，看今天方便的话你给她打个电话提一下我?哪天我再亲自去拜访她。要求电话，自行联系——刘姐，艾姐的联系电话是138xxxxx，对吧？那我看哪天亲自去拜访她。优点1.随时随地在增员2.费用成本低利用随机增员、社区咨询、直接增员客户等多种方法，开拓增员渠道，增进人才。2-3 直接增员法，“许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”——李嘉诚人才是选择出来的，而不是培养出来的！备注：突出：人才是选择出来的，而不是培养出来的！

不是每个人都适合做保险寻找最有潜力者大数法则是对的，但要有成本观念，累积经验去判断何类群体适合做保险，具有适合寿险业的人格特质，（如具有说服力、会欣赏和赞美、亲和力、自我激励、坚毅等等）——美国KBA企管顾问公司3-5 优秀保险从业人员创业轮廓备注：为什么需要有强烈的企图心？它是在保险行业得以留存的一个重要的因素，没有企图心的人容易被挫折感打败。可以金钱激励也是这个行业成功的另一个重要因素，无法被金钱激励的人将缺乏动力。1.40岁以上─38%可能成功2.23岁以下─7%可能成功工作经验：1.家庭主妇─29%可能成功2.新毕业生─8%可能成功。

3-6 LIMRA对保险从业人员的研究（2）备注：? 40岁以上的人比较成熟，容易定着，23岁以下的人还没有完全成熟，承压能力也较弱，并且社会其它行业对他们的诱惑也比较大，一旦受到挫折就容易放弃。?应届毕业生缺乏社会综合知识，而推销是98%的了解人性，2%的商品知识，所以应届毕业生很难在保险行业留存，不过那些受过高等教育而又拥有丰富的社会经验的人就是这个行业最抢手的人才了。成为业务员前之收入： 与成功有直接关联1.原年收入5万元以上者，29%可能成功2.原失业者，7%可能成功，婚姻状况：已婚者较未婚者成功之机会大1.已婚者：29%可能成功2.未婚者：15%可能成功3-6 LIMRA对保险从业人员的研究（3）备注。

过往的收入不同代表过往的社会地位和阶层不同，社交圈和人际关系结构也不相同，原年收入高的人认识的也多是高收入阶层，客户资源比较好，成功的机会也就比较大。?已婚比未婚者成熟，对于人情事故的掌控能力较强，比较能打动客户的心。保费支出：购买保险是衡量一个人是否接受保险观念的重要指标，接受度愈高，日后从事寿险业成功的机会亦相对提高1.原每年保费支出1万以上者，45%可能成功2.原没有购买保险者，15%可能成功3-6 LIMRA对保险从业人员的研究（4）备注：?原本购买过保险，代表对保险很认同，保险观念和保险意识很强，行业认同感会强很多。

这样的人做起保险来会显得更加理直气壮，出去卖保险也会更有自信心。有企图心的人，能够独立作业的人增员过程与选择过程实际上是同步进行的：增员过程的每一个环节都应观察增员对象是否符合增员条件，随时做好筛选。选择过程实质上是一个淘汰不合格者的过程。合格的人带来的是业绩，不合格的人带来的是问题。无选择的增员是一个不负责任的习惯的开端； 有选择的增员是一项伟大事业的成功的基础。