还赶不上通货膨胀，没意思。房产吧，前几年买确实房价涨得高，但现在房价也涨得差不多了，不会出现快速暴利，况且现在房子还在跌，买房投资也不是时机。再说炒股吧风险确实很大，据说2016年中国股民平均每个账户6万元被蒸发啦。还有什么炒黄金、炒期货、炒古玩什么的不懂还真不敢进去。业务员：王哥你看吧，你是咱家的顶梁柱，印钞机，一家老小全靠你,所以你个人的身价保障是非常重要的。所以我建议你一定要为自己购买一份保险。是这样的，我们公司推出了一款集投资理财和身价保障于一体的理财计划，我觉着特别适合你，我给你介绍一下，你看行吗？初次面谈话术业务员：王哥，您说咱们认识这么多年，我的为人你怎样您应该很清楚，不是好东西我绝对不会给朋友推荐的。再说我在华夏做得很好，获得了展业标兵，这是我的奖状。

有很多客户都在我这里买了这个理财产品，他们都觉着很划算，并且解决了他们的问题，现在他们都很感谢我呢！你放心我这个人呀看准的事情一定会坚持做下去的。买不买没关系，你听我给你介绍一下。四、初次面谈面谈的要领建立与客户的同理心，微笑 推销自己，多问少说,适度回馈，避免争议性话题，备注：初次面谈的要领：行为：举止彬彬有礼，要注意避免和克服各种不雅观的举止。例如名片的递交要显示对准客户的尊重，笑容要亲切自然。寒暄：易拉近我们与客户的距离，所以选择客户喜欢的话题非常重要。赞美：容易赢得客户的好感，是最容易与客户初次面谈的方式，但赞美也要注意时机与方法，不要给客户造成虚假的感觉。寒暄与赞美是营造良好销售氛围最有效的手段。

我们将在后面的内容详细讲解。初次面谈过程应秉持诚实负责的态度，让客户看得到你的真诚。   语言适度，交浅不言深，言多必失，初次面谈面谈的注意事项：备注：?在说明中还要注意一些细节的东西。?讲师注意在要领中要示范动作，并让学员演练。?说明的最佳位置：在说明时你坐的位置和肢体语言很重要。从社会心理学的角度说，人与人有三种空间：防卫空间：这是一种比较陌生的对立空间（面对面相向而坐）；理性空间：是一种L型的座位样式，谈话人成直角而坐，表明关系比较亲近，但又没到可随意初次面谈的程度；感情空间：谈话人并排挨着坐，一般是自家人或好朋友采取的位置。

业务员多采用理性空间，除非是非常好的朋友，自家人。?语言表达适度：真诚，语气温和，清晰。?注意客户的反应：调整面谈内容，照顾好客户的情绪。?切记反驳与争辩：当谈话内容与客户发生碰撞时，应先认同再讲解，避免争辩。备注： ?讲师请出学员配合，进行面谈的示范演练：? 讲师请学员集体朗读、背诵面谈话术。? 分组演练 ：演练说明一、分组：三人一组二、角色：客户，业务员，观察员备注：?讲师详细说明演练过程中的注意事项：－可以根据学员的接受能力找一组做示范，加深印象。关注点：1.优点有哪些？请记录！2.不足有哪些？请记录！3.需要如何改进，才能做得更好？演练反馈备注：?讲师提示演练关注点，学员适时记录并做好反馈。? 请2-3组学员进行公开演练：? 学员进行演练意见发表，讲师综合点评。