可供参考的资料会更多，更多保险公司可供选择，更多产品可供选择更多业务员可供选择，培训部成立专项负责人，每月一个训练主题，每月针对公司节奏了解外勤需求，提供对应主题，培训内容：有讲授、有演练、有通关、有工具，固化课程配送时间，提前圈定主讲人，全员早训练，每周五群发送课件及讲义，周日前训功组长与部经理确定主讲人次周按照规划做训练每周督导，每月问卷调查，评估课程运作效果，市区：每周下到营业部课督导，并邮件总结效果，机构：进入机构训功微信群督导，并邮件总结效果，每月训功能组长会上对早会内容进行问卷调查，评估训练效果，课件主题年金类产品学习升级产品学习 ，提升早训练完整参训度，通过每月主题训练，强化技能。

助力业绩指标达成。利用训功组搭建营业部训练平台，为营业部自主经营打下坚实基础。备注：7早训练——产品训练周专项的产品学习周，了解公司当下主打产品，详细了解产品规则。结合公司节奏，营造产品学习氛围，助力营业部完成指标。产品训练周优选1个优秀产品销售案例群内进行分享，每月选择一周进行产品训练，训练内容季度主打产品，建培训班内勤:建立年度及月度计划。（部课新人集训培训班），训功组长建班，培训班时间：产品训练周周一（时间一天，需扫码）点击添加文本，营业部早训练——三大要素，合理的时间安排完整的流程，明确的操作主体会前准备会中流程会后总结会前准备内容：主题：每月一个训练主题，课件：每周五群发课件以及讲义进行提前拷贝，讲师：每周日前确定下周早训练主讲人材料：训练材料，通关卡等提前打印早资讯。

每日群发幽默话题及时事新闻群内统一发送，会中流程会前准备内容：客户开发和经营、寿险基础知识、主力产品（大小平安福、三鑫等）、销售面谈及促成、建议书讲解、递送保单及售后服务、销售工具使用、综合金融、E化和APP等形式：讲授、分享、背诵、测试、研讨、通关、头脑风暴等训功组长具体操作指引会后总结，会中流程会前准备训功组长将训练材料及时归档。训功组长与部经理根据训练情况进行总结。训功组长督促主任通过一对一辅导或陪同拜访，检验组员销售技能的成熟度，做好后续训练早会的内容安排，2019年3季度活动率57.9%低于营业区平均值0.4%，钻石占比41..2%高于营业区平均值5.4%2019年4季度活动率64.7%高于营业区平均值10.6%。

钻石占比26.3%与营业区平均值持平，2020年1季度活动率58.3%高于营业区平均值4%，钻石占比26.9%高于营业区平均值5%，2020年2季度活动率77.2%高于营业区平均值8.5%，钻石占比54.5%高于营业区平均值3.4%营业部指标备注：16落地动作-行事历，定 人：经理、主任，定时间：月末经管会，定内容：制定行事历，从8月开始行事历改成每周制定，根据主讲人时间和公司最新宣导内容进行训练，二早训练的主讲人改为业务员从我们讲变成我们听、我们答让主讲人对讲解的产品提前备课，加深记忆，备注：18训练是作为业务员展业的基础，做好训练就是做好业绩，营业部经理对训练的重视程度，决定了营业部整体发展态势，关注新人训练，就是关注留关注发展组织好两会（二早、晚夕会）两训（衔训、三早训练）认真贯彻刘总“坐半天，训练学习，走半天，拜访客户”的指示精神，有训有练，有拜访，才能业绩长虹，稳步发展！