中方投入兵力：80万，伤亡30万，日方投入兵力：20万，伤亡4万，备注：5致全体训功组长各位尊敬的组长，大家好！2020年，不平凡的一年疫情来袭，我们面临从未有过的挑战，各位组长坚守在部课训练的高岗，历尽千帆，熬过艰辛，我们收获了很多……时间流淌，我们也欢迎刚刚加入训练功能组的各位伙伴，愿你们敢于承担，成就自我，载着的梦想，让更多新人接受更专业的训练，我们齐聚一堂，为各位家人带去更加高效的训练思路与工作方法。相信本次会议一定会收获满满！建立试点以点带面2016-2019年规范动作标准化运作◆部课按照自身想法运作：营业部课运作效果不一，标准化动作在各单位运作情况不同◆以线下会议为主16年-17年，新人绩效指及留存指标趋于稳定。

18年-20年指标下滑明显，16年-18年，部均人力及组均人力趋于稳定（18人力成长裂变），19年-20年人力下滑严重没有训练支撑，留存存在很大问题备注：82019年下半年开始，训功组找不到了方向、没有了归属感。。。备注：92020年，训功组荣耀回归备注：10打造训练型早会训练型早会的关键在于训练功能组运作，每位训功组长都是营业部可的中间力量，也是未来晋升部课长的重要群体，备注：12训练功能组主要职责及定位，提升部课的自主经营能力助力部课的人力健康成长提升组长自身能力，培养更多“准经理”人才，训练功能组的定位和发展方向，训练功能组的职责，训练安装：部课日常训练安排训练管理：组织会议及纪要整理，绩效追踪：月度新人绩效规划。

追踪【部经理/课长】1、决定训功组人员及分工职责，参加营业部/展业课训练功能组例会并参与、指导营业部/展业课月度训练计划的制定；2、每月及时了解并跟进营业部/展业课训练运作执行情况；3、及时给予训练功能组相关支持，让训练切实发挥作用；【功能组组长】1、制订月度计划并督导实施执行，把控整体训练绩效；2、负责早训产品训练周3、明确成员岗位分工，安排、指导、评估训练功能组成员的工作；会议平台：分公司季度会+营业区月度例会，2020年训练功能组运作思路，年金险课程表训前：确定举办时间及训练内容，训功组长与部课长沟通确定讲师及内容，提前组织新人训训中：确保新人参训；进行产品及技能提升训练；进行主管辅导及通关验收学习效果；训后：进行详细的会议召开总结；衔接会议要约助力新人主顾开拓，记录培训档案。

优质的早会就是出勤的理由如果早会带不来技能的提升，带不来收入的提升。早会训练以周为单位支持早会训练菜单及课件，让训功组有内容可训。提供每日开心一刻及新闻速递，丰富早会内容早会不是训诫会，也不是形式会，应该有具体的内容来支撑他。距离签单越近的环节越重要，产品通关，每日一专题每周一分享每月一学习，产品训练周优选1个优秀产品销售案例群内进行分享，每月选择一周进行产品训练，训练内容季度主打产品，专项的产品学习周，了解公司当下主打产品，详细了解产品规则。结合公司节奏，营造产品学习氛围，助力营业部完成指标。科技是第一生产力中国和美国的差距就是科技的差距。

个人感悟，浪花般的新人流水般的内勤轮换制的训功，唯有训练体系是可复制、传承、发扬光大，平台，就是坚持做正确的事情正确的事情，坚持做，定能看见成效，无论你付出多少精力，把你的业务员培养成可独立展业的业务员才是最终的目的。