随着公司对队伍建设重视程度的不断加大，增员是首当其中的一件事情，但是随之而来的增员技能问题困扰着各级主管和伙伴，长期关注业务促使伙伴与客户面见的话题信手拈来，而很少关注增员的我们，当去面见准增员对象时不知面谈什么更好、更能打动准增员对象加盟；纵观成功者增员者，他们在与准增员面谈时无外乎要先讲行业，下面就从行业入手打通准增员者的观念。达到准增员认为保险行业值得做，达到准增员认为保险行业可以做，达到准增员认为保险行业应该做，面见准增员对象时，首先要打通对方的保险观念，在保险观念的沟通时，要有层层递进的面谈效果；备注：4要达到准增员对象认为保险行业可以做，我们从三方面，第一步：达到准增员认为保险行业可以做，备注：5单击此处添加标题文本内容讲解话术 ：现在。

去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的人认可保险！在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，中国14亿人口购买保险的比例还不到15%，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。讲解话术 ：3.发展前景广阔要达到准增员对象，认为保险行业值得做，我们从三方面，进行讲解1.付出有收获2.经营无风险3.**创大业第二步：达到准增员认为保险行业值得做，保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间经验的增加，收入还会不断提升。1.付出有收获备注。

11讲解话术 ：想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；但是在**，创业零风险，低成本，高回报。讲解话术 ：不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。3.**创大业2.经营无风险，第三步：达到准增员认为保险行业应该做，备注：131.精英涌入2.创业正当时要达到准增员对象认为保险行业应该做，我们从两方面进行讲解讲解话术 ：现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险有发展潜力啊！讲解话术 ：现在，是国家放开了政策，鼓励更多的人加入保险行业，但是随着保险发展越来越好，进入这个行业的门槛也会越来越高，再不加入就晚了。现在选择保险创业正是最好时机。2.创业正当时。