培育新人，建造团队，真正使团队开枝散叶，这是保险营销发展的必经之路，这不仅会助推自身实现初级主管到中、高级主管的大跨越，而且背后所隐藏的价值及多带来的利益也是无法计算的。树立三个增员理念对带着有色眼镜看待保险行业但有强烈发展潜力和发展愿望的增员对象，销售人员、营销主管要分析原因，找准症结有针对性实施公关战略，有坚持不懈的恒心，不达目的不罢休的决心，借公司所有资源，用其所长，攻其所短，直至让增员对象心悦诚服。面谈的好坏直接决定人才的去留公司新人育成部门、直接增员者不但把新增人员的身增进来，更要把心增进来，要用真诚之心育人、帮人、扶人，不但让新人学到销售技能，增长发展才干，还能实现创富梦想。

让新人感受到公司是一个适合自己发展的平台的同时，成为公司发展中不可忽视的新生力量。针对他现在的工作状况，对保险的认可程度详细进行沟通，确定这个人适不适合做保险行业。有一个前期的铺垫之后，大概的给他讲一下在收入方面有什么样的提升或者个人能力、学习知识方面有什么提升。备注：8（2）吸引面谈和试探性的面谈为什么叫吸引，你不知道他对你说的哪个方面感兴趣，没有把握你说了以后他就能来这，那么就可以试探性的说一下，吸引就是要拿工资收取、时间自由等各方面的优势去吸引，沟通过程中肯定会问他，你说出来的这几点他对哪些方面是感兴趣的，对于高收入感兴趣，还是时间自己控制感兴趣。3）吸引面谈和试探性的面谈直入主题，把前期铺垫都做好了之后，再去详细的给他讲在这个行业有什么样的发展。多数人对于做保险都有这样一个担忧：认为自己的人脉少，做完了之后没有客户。其实真正的在行业内有一个留存和收入的提升的话，不仅仅是靠签单去走的，是要两条腿走路：一个是做单，一是做团队。

所以好多人如果知道了这一点之后，他还是愿意接受的。需要你对增员对象有一个更详细的了解，必须要把他原来的收入多少、今后的目标收入了解清楚，之后跟他谈的时候你才会知道用多少的数字才会吸引他。还要了解他原来的工作时间状况，并且寻找他来到保险之后比之前的工作有哪些方面的优势，这些内容在你平时跟他的交谈中，和与他面谈中都需要做一个详细的了解，否则的话你说不到他的心坎上，就打动不了他。（2）解决疑虑陌生的人他不会直接给你说我不来，都只会说我回去考虑考虑。当他说我回去考虑考虑的时候，你就需要当场就问他，你考虑的是哪些方面，是哪些方面让你没有完全下决心来到这，当时就解决问题，这样才能抓住他心里的想法，才能给他决心。

让他来做保险。备注：14最后，如果成功增员，我们还要明白这样一个道理：每一位新人都是你“亲生”的，你要对他负责，只有你尽心尽力辅导他过渡到保险营销行业，他才会为你带来不可估量的利益。