如何小将增大兵 备注：15.创造良好的“软”环境1.培养个人的成功魅力让增员对象看到你想成功、想有所作为的能量！备注：3（1）在工作态度上，新手主管应具备认真、勤奋、热情、专业的特质。比如：王主管擅长研读产品，每次推出新产品，他总是认真研究、总结卖点、并把客户可能的疑问与解答整理好，然后印发给组员。（2）在工作价值观上，对行业抱有真正的认同和正确的增员观念。有主管增员就是让别人帮自己赚钱，自己躺在家里不干活，一旦这样就不可能增到高素质的人士，没有人愿意成为别人的赚钱工具。备注：5（3）在使命感上，新手主管要有理想、要清晰地知道自己的发展蓝图。有理想的人会吸引有理想的人（4）在人格修为上。

表现出高素质人士的样子，让增员对象看到你具备成功的潜质。包括外在形象、言谈举止，同时内在修为，持续的学习对在行业取得成功很重要。备注：72.扮演好引路人角色高素质的人才是引荐进来的而并非培养出来，主管只是为他提供一个施展才华的平台，告诉他这个行业的成功机遇，让他有一个重新做选择的机会，从而发挥其最大的潜质。3.建立高素质人才库越是容易增进来的人，越容易流失，因为他转化工作的成本低，所以下决定也快。如果一个人考虑了3年才加盟这个行业，他成为精英的可能性非常大。首先，收集优秀人才名单并建立详细的档案，最好收集到50个以上的名单作基本储量。

而且根据情况变化不断地增加或者删除，进行动态管理。其次，有意识地不断找机会，去跟他们接触，保持联系，持续追踪。浮现对现有工作的不满、或帮助准增员对象将不满发掘出来；用“你会在现在的岗位做一辈子吗？”、“你愿意一辈子帮别人抬轿吗？”等引发他们对工作的思考、激发他们创业的企图心；不断分享自己的成绩，让对方看到自己的成长。备注：114.善用资源，借力使力新手主管要善于利用公司的增才计划、讲师力量、资深主管力量，借力使力。5.创造良好的“软”环境备注：12个高素质的人士更愿意同一群高素质的人一起工作。良好的“软”环境是让高素质增员形成良性循环的开始，包括良好的早会运作系统、朝气蓬勃的职场氛围、高品质的新人培训与管理。良禽择木栖，梧桐招凤凰。