设摊增员,户外设摊招聘经常为保险公司所用。其摊位通常设在人流量比较大的地方,比如小区、公园、集市、商场门口等。设摊增员,包括如下四部分:短时间内能接触到大量人群;主要针对的是陌生人;目标明确,就是招聘;招来的人往往是考虑再三才决定,所以容易留存,而且好管理。周一到周五遇到的人文化层面较低(闲人多),比较容易增;周末遇到的人文化层面高(上班族多),不容易增。备注:72.设摊招聘时间安排摊招聘要吃得了辛苦,三天打鱼两天晒网干不好。一周七天工作法:周一到周五可到小区门口、学校门口等地;在农村可以逢集招聘。总之是哪里人多去哪里。备注:9每天工作时间参考:6:00—7:50:准备好招聘工具,8:00—9:30:参加早会,学习充电。
9:30—12:30:再次出去招聘,14:00—16:00:带人参加创说会,16:30—19:00:再次出去招聘/分析会备注:10想创业,就要卖膀子力气,优哉游哉是干不起来的。备注:113.工作分工和方法招聘小组有五、六个人,主任当组长,其余人员是自己下属和其他业务室人员。小组强的带弱的:组长一定要提前完成个人增员目标,这样就能通过这种方式让其他人也突破瓶颈,有利于团队稳定。备注:12准备资料:桌子、椅子、牌子、横幅、宣传资料和人,另外最好有可以解说的招聘计划。备注:13分工上。
两个人做初步面试官,一个负责填表,另外的人去招揽过路人。招揽时,一边打招呼,一边把招聘小广告递上去:“您好,XXX保险公司正在招聘XXX,来看一下这个。”他们把人引到桌子旁边,参加填表和初步面试。面试时,要邀约对方参加创业说明会。在招揽时,要学会主动提问,如“你是从事什么行业的?”“你知道保险是怎么回事吗?”“你听说过XXXX吗?”备注:15在现场,要解答对方提出的问题,常见问题是:“我口才不行。”“我家人对。”“我带孩子,没空。”所以,平时要学会背话术。备注:164.设摊招聘注意事项以小组形式行动,以强带弱,团队合作;工作量大,肯吃苦,早晚坚持去招聘;发广告和现场面谈结合;登记大量的名单并邀约参加创说会;摊位选择也要特别注意,先踩点。
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