让他们为我骄傲和自豪，获得支持和认可是克服困难的基本条件，备注：17主动邀请xx总讲保险，来宾40多人，预收1100万，最终承保622万/12件，获“学习门票“1.举办亲友新产品发布会开门红荣获全国保费新人王备注：18真情告白打动了来宾，我说：我为何选择保险行业，最重要的是我现在是一个母亲。我不想在孩子长大后，老师问他，你爸爸是干什么的？他说，我爸爸是个非常优秀的企业家。你妈妈是干什么的？我不想让孩子说，我妈妈就是在家天天陪人打麻将的。我认为他会很骄傲地说，我的妈妈是比我爸爸更加了不起的保险企业家，闺蜜们感动地流泪：你长大啦！备注：19获得先生的支持，中欧商学院的学习让先生非常震惊，“你不是做保险去吗？

怎么还能学习到经济走向？”备注：20我要所有荣誉，囊括所有的奖励，拿到所有的荣誉新人王的表彰会上，在领奖台上立下豪言壮语——备注：212016年6月，让公公给自己的外孙购买了50万/10年缴的年金保险，解决了公公一直以来担心的问题。公公说：儿子、女儿都不能帮我做到的事，媳妇帮我做到了，2.再次获得家人的认可，2016年3季度健康险的启动会上，现场有个环节是请几位代表走上台签订业绩目标，主持人在其他人走台时都能叫出名字，但因为我是新人，所以主持人不认识我，我想总、分公司奖项都拿到备注：232016年3季度健康险新产品全省保费及件数第1名，斩获荣誉大满贯备注：256.收入提升速度惊人，入司以来累计收入：538万，单月最高收入。

52万2017年全年收入：160万2018年截止8月收入：206万备注：26荣誉带给我——经营客户的利器容易获得客户转介绍，激励我们持续地进步，我取得一点成绩并不是我多么优秀，而是我身后有一个强大的公司品牌，1.极度热爱 逢人必讲我从事的行业多么值得别人尊重建立正确的思维模式：认可保险的意义与功用，热爱自己的职业，没有心理障碍：我卖保险，她买保险，我帮助她解决困难，任何时候都敢开口，见人必讲保险，无论是见市长还是见司机一定会讲保险，2.持续学习 从不缺席，每天早上6点起床，开车50公里，确保8:30之前到公司，每天路上来回2-3个小时。

常常工作到凌晨，所有拥有财富的人，一定是勤奋的人，备注：32从未缺席过任何一场培训企业游学-阿里巴巴-勤劳与敬业精神企业游学-华为-认知未来、坚持有意义的事长江商学院学习-高屋建瓴、拓展眼界，中欧商学院-突破性的思维转变，奥兰多MDRT-保险世家、展望未来、**给我自信TOP、大咖群，培训微课堂-日常学习......备注：33开门红产品要点分析：3.一个客户一个逻辑找对人 说对话 做对事，锁定目标：30-40岁的企业家谈资：达成思想共识财富没有永远的主人（王健林首富易位），年纪增长管理财富的能力下降（李春平），备注：34案例客户背景：80后私营企业主；新加坡国立大学、重庆西南政法大学进修；03年家庭负债1700万；30岁时还清一切债务。

拿回1万多平米的固定资产，客户特性：经历过失败与成功，更加懂得保险这个工具可以锁定他的财富， 和自己对资金安全性的需求，面谈内容：“三性平衡”（安全性、流动性、因为时间创造财富的价值具有收益性）结果：带上并解说利益演示表，合理的设计投、被保人和受益人；顺利签单年金险300万（100万+50万+150万）备注：35公司产品结构与客户需求匹配，销售技能和专业技能与产品匹配，三观和谈资与客户匹配，你给世界一个什么样的姿态，世界就会还给你一个什么样的人生。