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招兵买马从这里说起13页.pptx

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过程本身就是一种收获。3.增强团队成员的信心,增强团队氛围寿险营销是与拒绝同行的职业,心理能力不强的业务员遭到拒绝会丧失自信,如果长期个拜访又会产生孤独感,时间长了便会脱落,不利于团队的健康发展。备注:44.补充团队人员流失、持续筛选的过程寿险营销是个崎岖的道路,人员流失简直不要太正常,做着做着就放弃的大有人在。备注:5为了维持组织发展,寿险事业的持续发展,必须通过增员来补充人力。重视增员、落实增员,养成良好的增员习惯,总结好的增员方法,才是稳健立足保险行业的不败法宝。没有人能在不从事保险行业的情况下,就断定自己是否适合这个行业。增员则能激发他们潜能,甚至培养他们成为公司的骨干力量。

每个人之前所从事的行业不一样,人脉圈也不一样,把他们增进公司,就相当于为公司进行了人才储备。5.增员是抢占市场先机,发现人才的过程备注:6第二部分:六大增员渠道,缘故法异业合作增员法特定市场增员法,社团增员法,转介绍法客户增员法备注:71.缘故法备注:8所谓缘故,即原来认识的亲人朋友。在保险业里,不少杰出的团队多是夫妻档、兄弟姐妹档,及亲戚档、同学档。缘故增员,有着诸多好处,如相互的信任感强、相互了解,因而在工作中更容易辅导、合作更愉快,而且在原有关系再加上利益关系是发展组织最有力的因素。备注:92.客户增员法首先。

客户购买保险,说明对方有一定的保险意识并且对从业人员本身有一定的信任度。其次,客户购买保险以后,都希望从业人员能提供长期服务,有长期服务就有长期接触,在长期接触中,从业人员对客户的了解会加深,对他们的职业要求与期望也有更多了解,这也为增员提供了更多条件与机会。3.转介绍法转介绍也是有效的增员方法之一。当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时,我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单,相比陌生的增员对象,转介绍法更容易建立信任感。

不过在此之前,从业人员要先取得缘故人脉的认可,这样转介绍才可能持续下去。4.社团增员法很多从业人员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子,不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单,还可以从中物色适合做保险的人才。通过发挥自身能量引来注目,再卖保单,最后吸引人到团队里来做保险,这样在个人业绩上以及增员上都有很大的帮助。5.特定市场增员法从业人员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场增员也可以根据自身条件先确定目标市场。如有的从业人员有亲人或朋友在某些企业里工作,那么我们可能通过亲友的帮助,认识他们单位里的同事,通过职域开拓的方式来销售保单和增员,扩大交际圈子,从而达到销售保单及增员的目标。

备注:11壹6.异业合作增员法不少保险营销团队都会通过一些活动来服务客户,在这些合作中,从业人员可能会接触到这些行业的专业人士或工作人员,而这些族群都有着较高的素质和资源,不妨尝试在合作中增员此类高素质人才。另外保险从业人员在业务合作的时候,还能接触一些其他行业的销售人员,保险从业人员可以在合作的同时,向其展现保险行业的前景和优势,邀请他们加入。


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