持续做且变成工作习惯，对照你所做的一对一督导追踪，哪些方面还可以提升？时间：小组内研讨发表10分钟。选3-5组代表发表研讨备注：35课程大纲一、督导评估的重要性及内容二、一对一绩效评估规划面谈三、营业部活动量管理备注：36业务发展的基本公式营业单位业绩=人力*活动率*人均产能业 务 员 业绩=拜访量*成交率*件均保费活动量管理的重要性备注：37LIMRA统计业务员业绩低迷的原因业务员活动量不足是问题症结所在！用奔驰系统做好营业部活动量管理，奔驰好习惯管理客户档案管理备注：39好习惯方便快捷记录的同时还能整理出个人和团队的成功方程式，奔驰好习惯：实现从目标到结果有序管理，目标管理：目标设定进度追踪。

拜访计划：每日有规划 效率自然高，拜访记录：拜访多记录 成交多轻松，批阅日志：新人多请教 主管勤辅导，管理评估：数字会说话 结果会证明善用好习惯进行好管理（1/2）备注：41时时督导数字分析从计划到实行科技赋能好习惯，善用好习惯进行好管理（2/2）备注：42工作日志打分（满分18分）没见面（电话、短信、微信）+1分当面面谈+2分三讲（讲到保险）+3分，现场促成+4分，当日转账+5分，备注：没见面（电话、短信、微信）+1分、当日面谈+2分、三讲+3分、现场促成+4分、当日转账+5分，活动量分析诊断范例（1/2）备注：4445活动量分析诊断范例(2/2)张三诊断：关心其未有效拜访的真正原因，帮助建立信心、重新整理客户名单，鼓励多走出去。

李四诊断：只进入面谈阶段，但激发客户需求还不到位，“三讲”技能需要加强训练进一步做促成动作。王五诊断：转介绍动作不到位，鼓励完整销售流程，学习“三情”转介绍。活动量管理核心工具-奔驰好习惯46通过分析活动量进行针对性指导对拜访量明显偏少的进行沟通，对某些环节薄弱的人员安排专项训练，对某些环节薄弱的小组与主管沟通并指导，客户档案管理是挖掘客户需求的法宝，也是个人专业能力的体现，更是实现寿险生涯持续经营的最大保证，备注：4748奔驰系统管理客户档案（1/4）用好奔驰系统的客户经营版块，实现快捷、高效的管理，备注：4849七大版块 详细具体 科学高效 固定时间整理 1、客户2、保单3、名单整理4、客户标签5、免体检计算器6、MORE服务7、客服活动奔驰系统管理客户档案（2/4），客户档案整理固定时间，及时补充和更新 ，奔驰系统管理客户档案（3/4），备注：5051P/A/C 客户分类点击更多客户档案分类整理是个积累的过程。

贵在坚持奔驰系统管理客户档案（4/4），备注：建议模板，备注：52培训微课堂电子档案管理客户（1/2）备注：53营销管理就是活动量的管理非现场管理现场管理好习惯，推动营业部固定和重要时点的客户档案整理，有效整理客户名单，固定时点：每周、每月26日，重要时点：新产品推出、竞赛、增员、答谢会、晋升与考核等，将客户整理融入到日常经营的各个方面，活动量管理报表分析、周检视会、分析辅导、薄弱环节训练，营业部活动量管理的推动，备注：5556用一生养成好习惯用好习惯养活一生，用好习惯成就好管理，备注：5657如何在营业部推动奔驰好习惯和客户档案管理工具的有效使用？时间：小组内研讨发表10分钟。选3-5组代表发表，请您写出本课程的72小时行动原则 。