万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员技巧资料

增员选才重要性与增员渠道32页.pptx

  • 更新时间:2020-09-03
  • 资料大小:2.22MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:27 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200903210659.jpg

而一些资金有限的伙伴也可以在人才市场外,通过搭讪、聊天的方式结识一些正找工作的人员,积累准增员名单。需要注意的是,不能盲目搭讪,以防被当成骗子,可以以“找工作者”的身份,制造共同话题,为后续开口增员作准备。备注:24二、传统增员渠道5、广告、报刊招聘若直接在报刊刊登招聘广告,广告一般会直接把保险事业作为宣传主体。这种增员方式的好处在于愿意上门面谈的人已经接受了保险事业。为增加吸引力,主管可以出具一定的资金,刊登一些花样广告。目前,报纸广告流行“软文”,也可以把自己公司的活动以软文形式刊登,在活动最后留下招聘信息,这样就容易吸引一些主动找销售工作的伙伴上门。

备注:25三、创新增员渠道1、网络招聘渠道,目前,新生代大学生都会通过智联招聘、前程无忧等网站投递简历。想增员的伙伴可以在网上注册一些招聘信息,公布自己所服务公司的地址,个人联系方式和姓名等,简单介绍公司情况和待遇,以网络人才。网上招聘,招聘单位也可以出具一定的资金,海量向投递简历人员发面试通知信息。需要注意的是,如果收到投递的简历,最好带到公司去面谈。只要有网络,简单注册发布即可,这是非常适合团队创建初期的低成本创业方式。备注:26三、创新增员渠道2、参加团体商会增员,透过参加各种团体、协会,可认识更多朋友,通常是很多保险从业人员结识准客户的一种方式。但增员和客户开拓并不矛盾,在你参与社团结交朋友之外。

不但可以开拓客户,也可以观察一些有营销潜质的伙伴,纳入自己的准增员名单库。在这个过程中,重点是以交友的心态去面对会员,不能有太强的功利心,平时社团举办活动要以主人翁的心态主动帮忙,以便给伙伴留下好印象。待了解伙伴的信息后,可以锁定一些有销售潜质的伙伴面谈。备注:27三、创新增员渠道3、微信、QQ等非正式网络渠道,网络是年轻人聚集的虚拟平台,除去网络求职公司,微博、博客、微信、QQ等类似社交网站,可用来传播个人信息,结交朋友的方式,都可以用来拓展人脉,积累准增员名单。需要注意的是,若使用以上方式,增员动作不能太明显,功利性不能太强,因为虚拟的平台容易给人一种不安全感,个人在某个圈子内有高知名度的除外。

具体的操作方式以QQ为例,主管可以把自己的QQ签名修改为类似招聘工作的话,再加一些陌生人,如果有人有兴趣可带到公司,增加信任感。很多大团队长在不断育成过程中,为了确保自己的直辖不会“失血”,都会招聘一个或者几个助理,专门辅助自己增员。主管可以给助理出一定的底薪,教一些简单的增员技能,让助理负责第一次的基础面谈,主管个人负责二次把关,这样可以提高成功率。而薪水的高低,可以根据服务地的消费水平而定。为提高助理增员的幅度,主管可以实行绩效制,即“底薪+提成”的方式,面试一个人给一定的提成,待成功增员,再付一定的提成。

投资常讲“不要把鸡蛋放同一个篮里”,增员同样也需如此。作为一位保险业的主管,若想充盈自己的名单库,就需要多种方式并行。不过需要注意的是,找到一种或者几种适合自己的增员方式很重要。例如,人才市场增员成本高,更适合有充足经营成本的主管;网络招聘更适合年轻的主管。增员渠道一主三辅,增员源源不断。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"增员选才重要性与增员渠道32页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号