而一些资金有限的伙伴也可以在人才市场外，通过搭讪、聊天的方式结识一些正找工作的人员，积累准增员名单。需要注意的是，不能盲目搭讪，以防被当成骗子，可以以“找工作者”的身份，制造共同话题，为后续开口增员作准备。备注：24二、传统增员渠道5、广告、报刊招聘若直接在报刊刊登招聘广告，广告一般会直接把保险事业作为宣传主体。这种增员方式的好处在于愿意上门面谈的人已经接受了保险事业。为增加吸引力，主管可以出具一定的资金，刊登一些花样广告。目前，报纸广告流行“软文”，也可以把自己公司的活动以软文形式刊登，在活动最后留下招聘信息，这样就容易吸引一些主动找销售工作的伙伴上门。

备注：25三、创新增员渠道1、网络招聘渠道，目前，新生代大学生都会通过智联招聘、前程无忧等网站投递简历。想增员的伙伴可以在网上注册一些招聘信息，公布自己所服务公司的地址，个人联系方式和姓名等，简单介绍公司情况和待遇，以网络人才。网上招聘，招聘单位也可以出具一定的资金，海量向投递简历人员发面试通知信息。需要注意的是，如果收到投递的简历，最好带到公司去面谈。只要有网络，简单注册发布即可，这是非常适合团队创建初期的低成本创业方式。备注：26三、创新增员渠道2、参加团体商会增员，透过参加各种团体、协会，可认识更多朋友，通常是很多保险从业人员结识准客户的一种方式。但增员和客户开拓并不矛盾，在你参与社团结交朋友之外。

不但可以开拓客户，也可以观察一些有营销潜质的伙伴，纳入自己的准增员名单库。在这个过程中，重点是以交友的心态去面对会员，不能有太强的功利心，平时社团举办活动要以主人翁的心态主动帮忙，以便给伙伴留下好印象。待了解伙伴的信息后，可以锁定一些有销售潜质的伙伴面谈。备注：27三、创新增员渠道3、微信、QQ等非正式网络渠道，网络是年轻人聚集的虚拟平台，除去网络求职公司，微博、博客、微信、QQ等类似社交网站，可用来传播个人信息，结交朋友的方式，都可以用来拓展人脉，积累准增员名单。需要注意的是，若使用以上方式，增员动作不能太明显，功利性不能太强，因为虚拟的平台容易给人一种不安全感，个人在某个圈子内有高知名度的除外。

具体的操作方式以QQ为例，主管可以把自己的QQ签名修改为类似招聘工作的话，再加一些陌生人，如果有人有兴趣可带到公司，增加信任感。很多大团队长在不断育成过程中，为了确保自己的直辖不会“失血”，都会招聘一个或者几个助理，专门辅助自己增员。主管可以给助理出一定的底薪，教一些简单的增员技能，让助理负责第一次的基础面谈，主管个人负责二次把关，这样可以提高成功率。而薪水的高低，可以根据服务地的消费水平而定。为提高助理增员的幅度，主管可以实行绩效制，即“底薪+提成”的方式，面试一个人给一定的提成，待成功增员，再付一定的提成。

投资常讲“不要把鸡蛋放同一个篮里”，增员同样也需如此。作为一位保险业的主管，若想充盈自己的名单库，就需要多种方式并行。不过需要注意的是，找到一种或者几种适合自己的增员方式很重要。例如，人才市场增员成本高，更适合有充足经营成本的主管；网络招聘更适合年轻的主管。增员渠道一主三辅，增员源源不断。