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增员面谈目标步骤跟进动作33页.pptx

  • 更新时间:2020-09-02
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如果在这个行业只是挣钱,没有帮助到别人,这个工作就是求人的,帮助到别人就不是求人。就像我卖一瓶水,当别人不渴而我追着别人卖时,就是求人的;当别人渴了,追着我买时,那你说是谁求谁呢?在这个行业,如果你觉得是在求人,你就永远拉不下面子,如果你觉得是在帮人,你永远拉得下面子。您看要不您先做个EPASS吧……针对“收入不稳定、没有五险一金”异议处理范例嗯,您会担心这个问题很正常。每个人都想有个收入稳定、待遇高、风险小的工作,您所关心的五险一金、待遇问题,其实都是收入的问题是吗?如果收入高低是由自己决定的,就不存在稳定不稳定的问题吧?

你希望收入是自己来决定还是由别人来决定?其实当今社会,稳定的收入一般都不高。如果又想个人创业,获得高收入又想有人给稳定的工资是不现实的。收入只跟付出成正比,在这个行业要稳定的拜访量决定了稳定的收入。我们和创业一样,是没有底薪的。但是为了帮助新人渡过适应阶段,公司为新人提供系统的培训之外,还推出训练津贴来帮助新人提高收入。您看要不您先做个EPASS吧……针对“我比较内向,不善言辞不适合做保险”异议处理范例嗯,您会担心这个问题很正常。

其实很能理解您现在的想法,因为我也是内向的人,刚上岗时也有这样的顾虑。其实没有天生的销售高手,说话和沟通能力都会去提高的。而且老实内向的性格更容易让客户产生信任,更有利于工作的开展。**有很多练习口才的机会,我们提供的培训来也会帮助你成长。而且客户选择保险代理人更多的是看代理人的专业、人品和服务如何。我们应该专注于把我们的人品、工作和服务做好,这比口才更重要。请学员对《学员手册》上的异议处理关键句进行两两演练,时间:3分钟演练备注:27步骤五:邀约EPASS测试,目的:锁定准增员,为下一步参加职岗班或创说会打下基础,介绍EPASS测试,并强调测试对准增员的帮助,协助下载金管家APP,您可以先做个EPASS测试。

这是我们公司非常科学的AI职业潜力测试工具,会客观地判断您从事保险行业的适合程度,让您更加了解自己的潜在能力。您打开我给您的链接下载金管家APP就可以测试了。邀约参加EPASS测试注册金管家APP—首页活动—最底部EPASS测试,金测试路径:备注:29面谈后跟进动作目的:推动准增员参加职岗班或创说会,测试后要立即推进职岗报名,若还存在异议则邀约参加创说会后再推荐参加职岗班,恭喜您,测试结果显示您非常适合从事保险工作。下周有一期职岗培训,您能在这个培训班上系统了解**公司及工作,掌握专业化的销售技能,如果能顺利通过培训,就能正式上岗了。

我帮您报名参加吧?若不方便,您看什么时候能安排出时间参加?备注:参训前需完成AI首次面谈,关键句:邀约参加职岗班,备注:31当然,您有顾虑很正常,毕竟这是一个重要的决定。下周我们公司有一个创业说明会,会上会详细介绍这份工作,还请到了一位成功人士分享经验。我发给你一个电子邀请函,名额有限,你现在就报名吧。不管你能不能进入我们公司,多了解一些对你未来也是很有帮助的。口袋E—展E宝—发现—精彩活动—邀请函转发,邀约参加创说会。


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