如果在这个行业只是挣钱，没有帮助到别人，这个工作就是求人的，帮助到别人就不是求人。就像我卖一瓶水，当别人不渴而我追着别人卖时，就是求人的；当别人渴了，追着我买时，那你说是谁求谁呢？在这个行业，如果你觉得是在求人，你就永远拉不下面子，如果你觉得是在帮人，你永远拉得下面子。您看要不您先做个EPASS吧……针对“收入不稳定、没有五险一金”异议处理范例嗯，您会担心这个问题很正常。每个人都想有个收入稳定、待遇高、风险小的工作，您所关心的五险一金、待遇问题，其实都是收入的问题是吗？如果收入高低是由自己决定的，就不存在稳定不稳定的问题吧？

你希望收入是自己来决定还是由别人来决定？其实当今社会，稳定的收入一般都不高。如果又想个人创业，获得高收入又想有人给稳定的工资是不现实的。收入只跟付出成正比，在这个行业要稳定的拜访量决定了稳定的收入。我们和创业一样，是没有底薪的。但是为了帮助新人渡过适应阶段，公司为新人提供系统的培训之外，还推出训练津贴来帮助新人提高收入。您看要不您先做个EPASS吧……针对“我比较内向，不善言辞不适合做保险”异议处理范例嗯，您会担心这个问题很正常。

其实很能理解您现在的想法，因为我也是内向的人，刚上岗时也有这样的顾虑。其实没有天生的销售高手，说话和沟通能力都会去提高的。而且老实内向的性格更容易让客户产生信任，更有利于工作的开展。**有很多练习口才的机会，我们提供的培训来也会帮助你成长。而且客户选择保险代理人更多的是看代理人的专业、人品和服务如何。我们应该专注于把我们的人品、工作和服务做好，这比口才更重要。请学员对《学员手册》上的异议处理关键句进行两两演练，时间：3分钟演练备注：27步骤五：邀约EPASS测试，目的：锁定准增员，为下一步参加职岗班或创说会打下基础，介绍EPASS测试，并强调测试对准增员的帮助，协助下载金管家APP，您可以先做个EPASS测试。

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