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分享增员做法确定增员来源电话邀约注意面谈要点15页.pptx

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您如果有时间可以过来参加面试,我们的主管会给您详细介 绍工作职责和薪资待遇,半小时的面试时间我们或许可以了解一 个全新的保险行业呢?你们的薪资待遇怎么样?底薪是多少?答:我们的工资是底薪+绩效奖励。至于底薪可能需要您过来参加面试我们的主管才可以给您一个底薪,因为我们需要看到您的个人能力给您不同的底薪(不要聊太多,邀约面试才是目的)需要跑保险做业务吗?答:您如果想在这个行业赚到钱加后期稳 定的发展,当然做业绩才是您提高薪资最好最快的方法。电话邀约话术常见异议处理备注:8第三步:电话邀约注意事项每周不低于50个电话或微信。电话邀约不要做过多的问题解答,不会解答时黄金一句话:面 试时候主管会给您解答清楚。邀约到公司面试才是目的,面试都没时间的求职者不需要做过 多的赘述。招聘人员做到保证心态,要以一个招聘方的态度和语气和求职 者沟通,记住我们才是提供岗位方。拒绝是必然的,坚持下来一定可以看到成绩。参观介绍公司及职场,了解工作环境

记录 新人需求,介绍工作内容(讲公司、讲自己、讲保险)初步说明组织发展利益,收入吸引;介绍成 功发展案例,坚定信心。第三次二面后两日部门领导 职场经理受到重视 规划发展纳入精英培养计划使新人体会被重视的感觉,  **企业家发展之路,规划3年发展。注:新人面谈不能操之过及,要循序渐进,三次促成。备注:10第四步:面谈要点讲:(讲公司)1949年10月20号成立,副部级央企世界500强,大树下面好乘凉,平台很重要,  对比小型企业,私企在社会生存率平均四年左右,管理岗空缺,一个萝卜一个坑,晋升空间小。不 予以让我们稳定的工作到退休。

(讲自己)自己的保险公司经历历程和薪资待遇。(讲保险)保险 行业的崛起,中央重点扶持的行业和现在人们对于保险的重视。工作职责:区域客户前期的维护续费,理赔,客养。做客户的保单缺口来完成后期的二次开发。借 助公司平台以及团队合作完成高收入。讲晋升-季度晋升公平公正,不需要你有人脉关系同样可以 在这里做管理者。工作时间:早8:20-16:30(因人而异)全日制出勤,和销售外勤的工作时间区分开来。薪资待遇:底薪+责任额提成+基本法业务奖励+组建团队新增奖励。入司缴纳养老医疗保障,高 质量的培训课程,无上限的工资和公平公正的晋升机会。

备注:11第四步:面谈注意事项观察对方言行举止,判断为人及其对保险工作的认同度。让对方多说,善于聆听,多作记录,寻求突破点。善于问问题,得知对方真实想法。备注:12第五步:培训助力发展1. 说明签约培训的重要意义,介绍将要学习的 内容,要求全程参与,积极听讲,认真记录, 多多思考。亲自送训到培训班。2. 每天晚上沟通当天学习 内容及收获,询问学习心得,解答培训疑惑,鼓励与讲师的互动。3. 训后次日早会,分享学 习体会,获得伙伴认可 和激励;协助制定当月 拜访计划及每日工作安 排;进入启航营准备。备注:13感悟我们是合作伙伴,我们共同进步成长,彼此支持,相互鼓励,用尽全力帮助每一位新人,用知识、关怀、勇气、坚持创造团队文化。备注:14三季度实现1+9优质晋升


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