您如果有时间可以过来参加面试，我们的主管会给您详细介 绍工作职责和薪资待遇，半小时的面试时间我们或许可以了解一 个全新的保险行业呢？你们的薪资待遇怎么样？底薪是多少？答：我们的工资是底薪+绩效奖励。至于底薪可能需要您过来参加面试我们的主管才可以给您一个底薪，因为我们需要看到您的个人能力给您不同的底薪（不要聊太多，邀约面试才是目的）需要跑保险做业务吗？答：您如果想在这个行业赚到钱加后期稳 定的发展，当然做业绩才是您提高薪资最好最快的方法。电话邀约话术常见异议处理，备注：8第三步：电话邀约注意事项每周不低于50个电话或微信。电话邀约不要做过多的问题解答，不会解答时黄金一句话：面 试时候主管会给您解答清楚。邀约到公司面试才是目的，面试都没时间的求职者不需要做过 多的赘述。招聘人员做到保证心态，要以一个招聘方的态度和语气和求职 者沟通，记住我们才是提供岗位方。拒绝是必然的，坚持下来一定可以看到成绩。参观介绍公司及职场，了解工作环境。

记录 新人需求，介绍工作内容（讲公司、讲自己、讲保险）初步说明组织发展利益，收入吸引；介绍成 功发展案例，坚定信心。第三次二面后两日，部门领导 职场经理，受到重视 规划发展，纳入精英培养计划使新人体会被重视的感觉，  **企业家发展之路，规划3年发展。注：新人面谈不能操之过及，要循序渐进，三次促成。备注：10第四步：面谈要点讲：（讲公司）1949年10月20号成立，副部级央企世界500强，大树下面好乘凉，平台很重要，  对比小型企业，私企在社会生存率平均四年左右，管理岗空缺，一个萝卜一个坑，晋升空间小。不 予以让我们稳定的工作到退休。

（讲自己）自己的保险公司经历历程和薪资待遇。（讲保险）保险 行业的崛起，中央重点扶持的行业和现在人们对于保险的重视。工作职责：区域客户前期的维护续费，理赔，客养。做客户的保单缺口来完成后期的二次开发。借 助公司平台以及团队合作完成高收入。讲晋升-季度晋升公平公正，不需要你有人脉关系同样可以 在这里做管理者。工作时间：早8:20-16：30（因人而异）全日制出勤，和销售外勤的工作时间区分开来。薪资待遇：底薪+责任额提成+基本法业务奖励+组建团队新增奖励。入司缴纳养老医疗保障，高 质量的培训课程，无上限的工资和公平公正的晋升机会。

备注：11第四步：面谈注意事项观察对方言行举止，判断为人及其对保险工作的认同度。让对方多说，善于聆听，多作记录，寻求突破点。善于问问题，得知对方真实想法。备注：12第五步：培训助力发展1. 说明签约培训的重要意义，介绍将要学习的 内容，要求全程参与，积极听讲，认真记录， 多多思考。亲自送训到培训班。2. 每天晚上沟通当天学习 内容及收获，询问学习心得，解答培训疑惑，鼓励与讲师的互动。3. 训后次日早会，分享学 习体会，获得伙伴认可 和激励；协助制定当月 拜访计划及每日工作安 排；进入启航营准备。备注：13感悟我们是合作伙伴，我们共同进步成长，彼此支持，相互鼓励，用尽全力帮助每一位新人，用知识、关怀、勇气、坚持创造团队文化。备注：14三季度实现1+9优质晋升。