增员选才，备注：1很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者;其实真正卓越的管理者是把精力、 资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。一一现代管理学之父彼得·德鲁克，备注：2卓越的管理者——选择称职者把称职者培养成佼佼者备注：3你想建什么样的团队100人/100万,这样的团队好不好99人为0，1人100万趸缴,这样也是百人百万，总量思维与结构思维备注。

4关于增员标准的认知增员方式的品质，增员方式的品质好坏决定未来辅导和留存成本的高低标准的本质:就是宣告欢迎哪一类人，排斥哪一类人备注：5按规律办事就是"神"掌握销售的基本规律掌握增员和组织发展的基本规律，你是否深信增员和组织发展是有规律可循的?备注：6组织发展的核心竞争力，批量培养专业业务人员的能力现阶段就是批量 培养月度万元价保(年度12万价保以上)的业务 人员的能力，源源不断地发现、引进并留住具有成功特质的 人才，备注：7寿险营销组织发展的秘诀成功的关键不在于你为组织发展曾付出。

多少激情和努力，而在于你是否长期专 注于几件正确的事情，备注：8长期专注于简单的三件事让自己成为专业销售人员——每月4件以上、万元以上价保，每季新增1个专业销售人员——万元人力让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情——营造团队增员的专业氛围，备注：9选择大于努力，备注：10不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几 十倍甚至上百倍——选择正确的人同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销。

认识相差几十倍甚至上百倍——用正确的面谈流程同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几 十倍甚至上百倍——用正确的方法辅导育成备注：11一个人五年的时间是否发生变化以及发 生怎样的变化,取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课 程，或者读了哪些不一样的书!备注：12为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？备注：13增员的重大误区，高估自己改变人的能力低估自己选择人的能力，备注：14潜在增员对象是下面三类人的交集，你喜欢的人，喜欢你的人最适合做保险的人，备注：15选才三步曲( 1/3 )第一步:职业背景。

指一个人的职业生涯概况,包括工作年限、 工作单位、行业、职级等从业的基本信息，备注：16选才三步曲( 2/3 )第二步:工作模式指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工 作方式(包括工作时间及工作内容，以及因长期从 事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等)，备注：17选才三步曲( 3/3 )第三步:成功特质成功信念(思维模式)，自我管理(习惯、时间管理、工作计划)，学习能力(能否去学习和总结)平衡人生(健康的人格和生活方式)，备注：18实证结论具有个体经营。

行政办公室或财会职业背景的人员在 寿险业最容易取得成功，这三类人尤其适合在专业化体系运作的公司取得成功，这三类人在当今社会发展过程中，人数众多、取之不 尽、用之不竭。