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最强面试官打造计划面试促成学习32页.pptx

  • 更新时间:2020-08-21
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你认为公司晋升提拔透明公开,公平公正吗?你认为公司(或事业)的前景如何?第二步:谈时间与空间、能力与价值,发现不满点备注:23第二步:谈时间与空间、能力与价值,发现不满点如何规划:1.紧扣增员点(前途性、快乐性、收入性、成长性),刺激对方,使其产生对    现状的不满,与理想产生差距,会使增员对象对您所谈的工作产生极大的兴趣。2.未找到增员点时,不要急于说明

导入说明应针对增员对象动摇点,随机应变、掌控局面、诱发兴趣、当机立断,随时促成。备注:24第三步:愿景规划1.紧扣增员点(前途性、快乐性、收入性、成长性),刺激对方,使其产生对现状的不满,与理想产生差距,会使增员对象对您所谈的工作 产生极大的兴趣。2.未找到增员点时,不要急于说明;导入说明应针对增员对象动摇点, 随机应变、掌控局面、诱发兴趣、当机立断,随时促成。备注:25第三步:愿景规划1.提问:想想您三年后,您希望的年收入会怎么样?2.提问:以您现在的事业平台,您认为能否实现?3.提问:如果不能,有没有考虑换一下发展平台或者自己创业?

谈人生理想的差距1.赞美准增员,让其说出心中的不满。2.提问:您觉得您希望自己的幸福人生是怎样?能否描绘一下?第四步:成功案例建立从业信心年薪20万-40万公司提供经营职场个人能力提升各类荣誉奖励年薪60万-80万公司提供独立职场独立经理办公室公司费用支持聘请个人助理年薪100万-300万公司提供独立职场独立豪华经理办公室公司费用支持聘请个人助理获公司至尊荣誉备注:27第四步:讲解**企业家盈利模型第五步:促成话术—自信的人

1. 如果您现在想换一家公司,再找一份跟现在职位差不多、工资差不多的工作,难不难?能不能找到?2.既然您随时可已找到一份不错的工作,那为什么不给自己一个创业的机会?对于像您这样的有能力的人,好的工作随时都可以找到,但创业的机会却不是随时都有。3.这样,给自己一个机会,用6个月的时间加盟**开始创业。4.如果成功,您收获的事业,但如果发现真的不适合,大不了再找份工作。

(提出要求)备注:29第五步:促成话术—不自信的人1.是否能做成功,在于您的努力。2.您打算打一辈子的工吗?3.若创业,既要投入本金、又要养活自己、还要投入时间。您现在加入**等于在用时间做投资。4.失败,无非损失3—6个月的时间,您还年轻,大不了改行。5.成功,则可能开启了您不一样的人生,从此改变您的命运。6.进可攻退可守,您还犹豫什么?(提出要求)备注:30第六步:促成加盟—签约班包装,报名参考话术:我当初也有犹豫,不过在参加了新人签约班学习体验之后,我才下决心加入。

最近我们的岗前培训进行了全新优化,由公司内勤专业讲师带班,班务精心准备,课程以互动体验+学习为主,课程间杂着游戏、演练等等,还有优秀同事分享经验,培训过程中主管也会来到班上了解学习情况。这是我们最新签约班体验班的课程,您可以先了解下……明天将开班,您一定要去报名参加体验。现场报名还有豪礼相送(支公司或团队支持)


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