你认为公司晋升提拔透明公开，公平公正吗？你认为公司（或事业）的前景如何？第二步：谈时间与空间、能力与价值，发现不满点备注：23第二步：谈时间与空间、能力与价值，发现不满点如何规划：1.紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对    现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对您所谈的工作产生极大的兴趣。2.未找到增员点时，不要急于说明。

导入说明应针对增员对象动摇点，随机应变、掌控局面、诱发兴趣、当机立断，随时促成。备注：24第三步：愿景规划1.紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对您所谈的工作 产生极大的兴趣。2.未找到增员点时，不要急于说明；导入说明应针对增员对象动摇点， 随机应变、掌控局面、诱发兴趣、当机立断，随时促成。备注：25第三步：愿景规划1.提问：想想您三年后，您希望的年收入会怎么样？2.提问：以您现在的事业平台，您认为能否实现？3.提问：如果不能，有没有考虑换一下发展平台或者自己创业？

谈人生理想的差距1.赞美准增员，让其说出心中的不满。2.提问：您觉得您希望自己的幸福人生是怎样？能否描绘一下？第四步：成功案例建立从业信心，年薪20万-40万公司提供经营职场，个人能力提升各类荣誉奖励，年薪60万-80万公司提供独立职场，独立经理办公室，公司费用支持聘请个人助理，年薪100万-300万，公司提供独立职场独立豪华经理办公室公司费用支持聘请个人助理，获公司至尊荣誉，备注：27第四步：讲解**企业家盈利模型，第五步：促成话术—自信的人。

1. 如果您现在想换一家公司，再找一份跟现在职位差不多、工资差不多的工作，难不难？能不能找到？2.既然您随时可已找到一份不错的工作，那为什么不给自己一个创业的机会？对于像您这样的有能力的人，好的工作随时都可以找到，但创业的机会却不是随时都有。3.这样，给自己一个机会，用6个月的时间加盟**开始创业。4.如果成功，您收获的事业，但如果发现真的不适合，大不了再找份工作。

（提出要求）备注：29第五步：促成话术—不自信的人1.是否能做成功，在于您的努力。2.您打算打一辈子的工吗？3.若创业，既要投入本金、又要养活自己、还要投入时间。您现在加入**等于在用时间做投资。4.失败，无非损失3—6个月的时间，您还年轻，大不了改行。5.成功，则可能开启了您不一样的人生，从此改变您的命运。6.进可攻退可守，您还犹豫什么？（提出要求）备注：30第六步：促成加盟—签约班包装，报名参考话术：我当初也有犹豫，不过在参加了新人签约班学习体验之后，我才下决心加入。

最近我们的岗前培训进行了全新优化，由公司内勤专业讲师带班，班务精心准备，课程以互动体验+学习为主，课程间杂着游戏、演练等等，还有优秀同事分享经验，培训过程中主管也会来到班上了解学习情况。这是我们最新签约班体验班的课程，您可以先了解下……明天将开班，您一定要去报名参加体验。现场报名还有豪礼相送（支公司或团队支持）。