200-800元不等，起付线以下需要我们自己承担（画起付线）。社保报销有限额：起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己承担，最高的住院通常为30万元（画封顶线）社保不能解决的费用：起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也是需要自己承担。

不属于社保报销范畴，需要自费。（画自费部分）备注：8图3：V型图——客户有社保（2/2）解决保险是必须要买的问题自付报销比例：这是自付部分，社保都是按比例报销的，报销比例多概是45%—55%左右。社保保而不包：您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上，自付部分和自费部分都需要自己掏腰包，仅仅只有中间的部分属于可报部分。通过这个图可看到，我们庞多的医疗费用仅靠社保是远远不够的，社保只是保，而不是包。健康险解决问题：因此商业保险作为补充是很有必要的。

落脚点：社保不能完全解决费用问题，健康险人人都要补充备注：9图4：对比图——客户有社保（1/2）案例法让客户加深感受1、举例说明：有一个A家庭和B家庭，很不幸，两个家庭面临同样的风险。A家庭花费了10万，社保为其报销了7万还剩3万，这3万就需要我们自己自费。再看看B家庭，同样花去10万，社保为其报销了7万还剩3万。这个时候看到我们的商业保险，B家庭购买了18万的重大疾病保险。备注：10图4：对比图——客户有社保（2/2）案例法让客户加深感受商保解决社保以外的问题。

我们发现他不但没有花费3万元，还得到15万，这15万不仅可以解决住院期间的营养费、护理费等，康复出院后，这笔钱，就弥补了收入损失。让客户了解大病费用构成：所以即使有社保，也一定要补足商业险，因为大病费用是包括治疗费、康复费用、收入损失三个方面，这些社保是解决不了的，只有通过购买商业险才能解决。落脚点：用对比的方式，让客户全面理解保险的必要性备注：11图5：轮盘图——精准分析、做大保额（1/2）每个人创造价值的能力的不同，所以对健康险的保额需求也是不同的！健康险具体需要多少保额才是科学合理的呢？我帮您分析一下，为了确保数据的真实性。

需要您的配合！2. 和客户互动，引导客户自己说出具体数字。? 治疗费用：您视得现如今的重疾治疗费一般要花多少？（按照客户回答写下，如客户无法具体回答，可建议30万）? 康复费用：相信您也同意，重疾不仅要治疗、还要康复，而康复往往需要对应的康复药物、康复器材、康复护理等，而且康复时间长，所以康复费用平均20万打底！? 收入损失费用：您目前的年收入约为多少？重疾意味着至少五年的收入损失。（写下年收入*5年的数额）备注：12、客户的保额需求能解决疾病风险带来的经济问题。

综上所述，您的健康险保额需求为***万。也就是说假如您现在拥有***万元的健康险，如果在未来某一天万一有风险发生，能够保证有一笔钱用于治病和养病、确保美好的生活不被重疾改变。图5：轮盘图——精准分析、做大保额（2/2）备注：13图6：产品导图——计划书说明可根据实际添加险种组合及案例分析。