如何做一名，合格的面谈师，关注细节 寒暄赞美新人在填写《新员登记表》时通过以下三种情况进行寒暄赞美：1、字迹工整漂亮2、简历上填写的文化水平高 3、曾经的工作经历等等 借势对新人提出赞美。打开话题 引起共鸣，打开新人的话题，引起新人的共鸣：先让新人谈想法，侃侃而谈——判断新人可能会入司，一言不发——判断新人可能不入司，备注：5职场面谈三部曲：备注：6重点介绍 六大利好着重介绍“金领计划”六大利好：首次对新人做好承诺性面谈签约后的新人留存会比较稳定。

1、专职利好2、兼职利好3、代码好处4、自由职业能带来收入倍增5、介绍我自己6、最后让他试一试备注：7抓住新人最关注的点：收入对新人提出承诺性面谈：世界上永远没有不劳而获，1、专职利好备注：8重点介绍 六大利好，专职利好fyc做3000就再奖励3000。只要fyc做3000 就可以有6000的收入，像我们之前入司没有配套方案，佣金打7折那时候做3000只有2100的工资。6000对比2100，你要付出行动吗？——做好承诺性面谈，再用1+4计划引导。

除了自己做佣金以为 还可以做1+4 1+8  达到部经理职级的就有保证年收入20万！如果你能成为组经理职级 年收入也能保证给10万！ 只要你在这个行业听话照做 在这个行业是有保证收入的。——给新人一剂定心丸，备注：9重点介绍 六大利好兼职利好不要小看兼职人员：每个人背后的人脉都是一座金字塔，一个人的背后都无数个人脉，人脉=钱脉备注：10重点介绍 六大利好，拥有一个国寿代码好处。

销售保险寿险、健康险、意外险、养老险、车险、家财险，推荐国寿广发联名卡，借记卡（鑫福卡）、信用卡，重点介绍 六大利好，自由职业能带来收入倍增：有闲 又有钱，自由了有新的想法，想要认识，10点以后就是自己的时间 可以有独立思考空间，上午见客户下午陪朋友逛街晚上认识新朋友聚餐，备注：12重点介绍 六大利好介绍自己作为面谈师要塑造自己目前的状态  ：收入高、能力提升、生活状态良好，举自己的亲身案例。

入司5年  我用5年的时间赚别人30年的收入，假如一年存5万，30年只能存150万而我在国寿用5年的时间赚150万备注：13重点介绍 六大利好试一试：针对不一样的人要有不一样的话术35岁以下的：保险的三大金点50岁的退休的人（退休的人）休后有感觉身体更好吗？人生来就是在奋斗的， 在国寿上班无压力只要听话照做、每天都很精彩。备注：14切记面谈是为了更好的留存！不是缴费！