为了拥 有更多的时间，我必须追逐效 率，行业的规律是15访成交一单，我追求5访甚至3访成 交一单。（自己琢磨、下苦功夫）10几年的从业经历和历练， 让我有了自己的工作方法 和工作规划，有好的收入，  真正实现了自己的价值。（有能力、才有选择）如今入行12年，行业持续引领我成长，我也真正做到了全面陪伴孩子成长，我想告诉大家，这是一个好的行业，我们需要做的，就是行动以及坚持。备注：5初心=更多陪伴的时间 更有品质的生活，更多选择的底气 初心，我一直在坚守。月月万C，就是我的检验路径。备注：7备注：81万元什么概念？

=3晚五星级酒店住宿，=一个孩子3个月兴趣班=在南京市买板凳那么大一块居住面积（四 脚凳不是沙发），月入过万是自我价值的实现、是家庭品质的需求！备注：91、坚定目标，明确节奏：目标倒推：将万C的收入目标分解成单子的数量个人荣誉感较强月入过万，需要至少3单5日前一定完成举绩，争取第一单超过10000，减轻后面压力10号前会给组员盘万C和星级的缺口，20-25号之间会再盘一次2、分类客户，分段追踪：将客户分为分类（高端、普通），上旬拜访高端客户（求质）。

中旬见普通客户（求 量），下旬追踪回执核销；所有成交的客户都会寻求转介绍，为未来两三个月做准备；3、稳定访量：每天确保3访，没有访量，业绩无从谈起！备注：10老师问我，从业伊始，你觉得啥最难？客户？技能？对我来说都不是，是时间。备注：11因为要照顾孩子，所以我必须提升效率，争取三访定江山。很多工作都是在家里做好准备的：梳理客户保单情况、寻找切入的要点（如何做好补充、如何完善保障、推荐那些产品对应潜在需求）思考客户可能提出的异议。

我该如何回应（万全准备，攻守兼备）用心服务，索取转介绍。（专业赢得尊重，满意带来 客源），二、万全准备●攻守兼备，备注：12目前客户构成：50%老客户、40%转介绍、10%孤单客户，我的客户维护心得： 1、老客户，常联系！要经常联系、见面，不一定需要常常赠送礼物，但是一定要经常沟 通。老客户越也是转介绍中心，平时做好服务，缺业务的时候会再次盘点转介绍中心。 2、新客户，优服务！一定注意了解客户的家庭情况、注意贴合客户需求，用专业严谨的 服务。

为打动客户，注重礼仪，让客户感受我们的素质和尊重。3、初见面，要重视！一定注意自己的职业形象，准备随手礼（不需要贵重，但一定要用心），注意包装公司、包装自己。也初步对客户的性格特质有大概了解。4、交往中，留余地！在交往促成期间，注意促成的时机和客户的反应。营造下一次见面时机和借口。没有客户，就加大拜访量。服务好客户，索取转介绍 技能不到位，就要对专业多训练，熟练产品、熟悉逻辑 时间不够，就要提升成交效率。争取4访定江山。

一切皆有章法，一切皆可实现。备注：15本人一直达万C；2020年3季度晋升部经理；打造团队万C文化。备注：16做强组织发展 提升销售技能，每日4访，签单4件 星火底色，万c标签！ 加油！加油！加油！，备注：17。