正确理解转介绍1、真正的行销是能让客户不断地给我们转介绍；2、具备看到客户背后的准客户的眼光；3、把转介绍培养成为一种习惯；4、转介绍是优秀的从业人员必备的技能。转介绍的重要性及经典话术备注：转介绍的优点1、转介绍比其他方法更容易获取优质准客户；2、可信度高，成功几率大；3、客户的从众心理；4、获得再次转介绍的机会大；5、营销人员被拒绝的可能性小；6、建立成熟的目标市场。

转介绍的重要性及经典话术备注：已经签了单的客户，不好意思再打扰。克服要点调整心态，正确认识寿险的意义与功用，理解保险对客户的价值，同时用服务与诚意让客户满意。销售保单只为成交一笔生意。克服要点以服务代替营销，建立自己的品牌，赢得客户认同。不敢开口要求转介绍。克服要点努力提高自身修养与素质，培养自信；让客户认可我们的品德、知识和专业度；成为客户的朋友。强迫行销。服要点不要让客户觉得我们唯利是图志在必得减轻客户的压力拿到名单贸然拜访。

克服要点和介绍人提前沟通，了解转介绍基本情况后再接触。转介绍的重要性及经典话术备注：转介绍的重要性及经典话术促成后的转介绍话术李姐，感谢您对我的信任。通过跟您的聊天和您对保险的看法，我觉得您是一位很有爱心和责任心的人；相信在您的同事和朋友中一定有和您一样有责任感的人，您如果觉得我这人值得相信的话，能否介绍我认识他们？您放心，我绝对不会给他们添麻烦，也不会给您丢脸。

（递上纸和笔）您觉得最可能理解您买保险的朋友和同事会有几个？备注：送保单时的转介绍话术李姐，这是您的保单，它其实有多重价值，一方面属于长期的储蓄存折，也是紧急时候的无偿援助证明，更是一份责任和远见卓识。您有没有它，表面上看没有任何区别，但感觉肯定不一样。您现在应该觉得更从容和踏实。这种感觉应该送给您身边更多重要的人，您可以推荐3个给我吗？您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。

转介绍的重要性及经典话术备注：老客户回访时的转介绍话术赵哥，您买保险已经三年了吧，现在对保险的理解和原来有什么不一样吗？随着时间的推移，您会越发感受到他带给您的从容和安心。现在您周围的同事和朋友还有没有不认同您买保险的？我想跟他们聊一聊，我相信我能改变他们的想法，将来有一天他们一定会感谢您的。转介绍的重要性及经典话术备注。

未成交客户收集名单话术先生，通过与您的接触，我觉得您办事严谨，热情豪爽，人缘特别好，我现在不明白您为什么一直下不了决心，可能有这样那样的原因，但是没关系，慎重考虑是应该的。如果您认可我的话，请您为我提供几个名单，他们像您一样有爱心和责任心，身体健康。因为做我们这行，要想成功就要不断地认识像您这样的客户，可能在与他们讲解的过程中，他们也会像您一样考虑，但我想首先还是要认识一下。

转介绍的重要性及经典话术备转介绍是营销人员不可或缺的重要技能，掌握这个技能，可以让我们拥有像泉水一样滔滔不绝的客户资源，使我们在寿险营销的道路上真正做到永续经营。转介绍的重要性及经典话术。