团队辅导训练的意义和方法，备注：101.团队辅导与训练的意义，02.有效辅导与训练的关键，03. 有效辅导与训练的方法，备注：41、辅助：辅助就是协助，即在我们工作中通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业务技术。 2、指导：就是在适合的时候指出他的不足，并帮助他进行改进和提高的过程。3、训练：就是实地示范、观察以及督导客户经理工作，令他们的销售方法在质和量两方面都有适当的进步。辅导：就是辅助与指导，教育、培训、训练之区别：辅导与训练的定位备注。

6辅导不是工作的本能——所有的耐心都交给了客户——自己的宝贵经验舍不得传授辅导不是人类的本能——不习惯帮助别人——人对人没有耐心——做不来繁杂事务——缺乏长期的眼光辅导的意识需要建立，辅导的习惯需要培养，辅导训练的意义，备注：7产能的提升，增员的延续，组织的发展，领导的基础，花在培育业务员上的时间，其实就是我们为未来运作所做的资本投资，辅导训练的意义，备注：8绩效型教练备注：902.团队辅导与训练的关键备注：10培训需求=工作所需技能-当前已有技能，备注：11需求分析的逻辑，用什么方式方法。

备注：13培训的内容丰富多样，不要认为讲过的内容就会过时因此，团队长要擅长运用一些方法来包装培训内容与形式：内容： 1.高频微沙；2.基础管理；3.千网项目…… 形式： 1.线上培训；2.线下支持……主要培训内容与形式备注：14，03.团队辅导与训练的方法备注：15培训计划T-KSA，备注：16辅导训练的流程。