我们去发现，邀请他们加入寿险销售的行列，根据基础信息发现需求，家庭住址、公司住址有助于了解家庭居住环境、公司及工作条件根据特长爱好了解性格、兴趣，有助于创造接触机会，拥有共同语言，增员来源、职业类别、让增员有的放矢，效率更高婚姻、子女可以明晰目前的家庭需求（经济、精神）优势和增员点都是增员理由，助力增员，是否认可保险备注：讲师讲授：接下来给大家带出一个工具《财富100》，帮助我们整理准增员信息。我们一起来看看这个表里的信息怎么填、怎么用。

讲师按飞入顺序讲解强调信息越多，对后期邀约帮助越大。带着学员跟着一起分析填写信息的作用，备注：21《财富100》（反面）记录面谈内容助力信息完善，总结当次面谈遇到的难点，准增员拒绝理由，便于自己再梳理和主管推荐人辅导，总结自己的成功点，助力总结和寻找自己的成功规律，信息越多，对后期邀约帮助越大，备注：讲师讲授：这个表怎么填呢，我们一起做个示例。空格的部分填写内容，有选项的部分打√聊到了工作的不满，上班远、工作枯燥。但干不了保险，不考虑转换，感谢祝福，觉得能相识很开心，还是认为保险不好，不考虑转换，感觉不错，但是自己不自信，怕干不了，自己想试一试，拥有如此丰富多彩的人生，生活更多彩，时间自己支配，旅游、团康、荣誉。

寿险工作丰富多彩，上班方便，时间自己掌控，寿险工作可以帮助人，是慈善事业，寿险工作是成人达己的事业旅游、团康、荣誉，精彩人生值得一试，记录每次面谈的内容，总结遇到的难点以及成功的促成点。便于调整方式方法和取得主管推荐人的帮助。拿出《财富100》，将刚才运用《九九归一表》找到的名单写在准增员名单检索表里，选三个名单填到后面的增员档案中，完成正面部分填写，注意在填写增员档案时，将你知道到信息，按照表格上的内容依次填写，知道多少填多少。尽量填写完整，但一定是真实准确的信息。讲师巡场，让所有学员都要参与其中。名单数量不断补充。

每个名单信息不断的增加内容。定期对增员名单进行整理。《财富100》使用注意事项所有的名单都是有用的，成不了增员也能帮助转介绍，备注：讲师讲授：大家填完了吗？都填上了吗？第一次填写信息可能填不全，没关系，因为《财富100》中的名单是需要不断的补充的，每条信息内容不断的增加，养成定期整理的习惯。只要我们坚持使用不断更新，我们的增员名单就会源源不断。所有的名单都是有用的，即使暂时成不了增员对象，长期经营，后续也可以帮助我们转介绍。要知道这些准增员对象也是在不断发展变化的。

操作要点：学会使用《财富100》，会进行填写，内容在每次拜访中不断完善。强调《财富100》的重要性，让学员坚持使用、不断更新。备注：26你的能量超乎你想象27备注：讲师讲授：空间无限，相信自己，没有不可能，你的能量超乎你想象！理想准增员对象的轮廓，准增员名单的来源，准增员名单的整理备注：讲师讲授：了解寻找理想的准增员对象的轮廓，能够用九九归一表在缘故中找到准增员名单，学会用《财富100》进行准增员名单的整理，只要我们打破自我设限，坚持名单梳理，养成定期对增员名单进行整理的习惯，我们的增员就会源源不断。