授课目标：掌握增员三讲的要点与关键句，授课时间：120分钟，授课方式：讲授/研讨/演练，面对准增员，我们为什么要讲“增员三讲”，讲行业发展前景和保险的意义功用，讲**是一家什么样的公司，讲自己为什么从事保险工作，增员三讲的意义，寿险是怎样的行业，保险销售是怎样的工作，保险销售与其他职业的区别，的实力与品牌**对客户之优势，**对代理人之优势，加入**前的经历，为什么来到**，来到**前后变化，其它成功案例，寿险是怎样的行业，保险销售是怎样的工作，保险销售与其他职业的区别。

目的：让准增员了解行业、认可保险，要点：保险意义、行业前景，关键句：请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项伟大的发明，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。目前中国的保险发展情况与发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。在2014年保险“国十条”的推进下，保险业已经得到前所未有的重视和发展。央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告；国家还确定7月8日为国家保险公众宣传日。

保险销售是怎样的工作，目的：突出工作优势，要点：收入无上限、空间相对自主、经营自己的事业，关键句：保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。不但工作空间自主，公司还有很多旅游的机会，事业生活两不误。不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，带领团队获得更加丰厚的回报。保险销售与其他职业的区，目的：对比强调优势，要点：三类职业对比。

关键句：如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在**您的晋升与收入都由自己做主。做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止，收入将没有保障；而在**收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。想做生意，投入至少10万，还需应付市场监管、税务等，且不保证盈利；在**则是低风险，低成本，高回报。的实力与品牌，目的：展现公司实力、品牌优势，要点：泰实力、泰品牌，关键句：谈到保险业，就不得不说一下我所在的**。

**成立于1996年，是一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型保险金融服务集团，现已迈入万亿资产，千亿保费，百亿利润的新时代。**的品牌非常好，“四位一体”的商业模式，致力于打造中国医养产业的卓越品牌。连续15年获评中国企业500强，2018、2019连续两年荣登《财富》世界500强。对客户之优势，目的：展现公司服务优势、养老优势，为客户保驾护航，要点：泰服务、泰医养，关键句：另外，**有全方位的服务体系。设有36家分公司，在全国可以享受通保通赔服务。**的新生活广场门店、95522电话、**公众号，绿通与**医生APP服务，通过专业的营销队伍，带给客户一站式全方位服务，让服务更便捷、更快速。**开启医养结合的养老新模式，目前已在全国布局15家养老社区，已开业6家。宁静舒适的居住环境、专业的医养服务团队，让我们的客户享受高品质的幸福生活。**大健康产业已经走在行业前端。