也只是花六个月的时间，但在这六个月中间你并没有损失，反而可学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用六个月来赌一生绝对划算。行动吧！因为这是一个慈善的事业，所以他需要更多有爱心的人积极来推销，这样才能被社会所接纳，如此可以使社会安定的力量更大，而且也要像你这样热心的人才适合，希望我们能在这一条路上并肩合作！为社会做一点事情，当我们有了高收入，便有能力去帮助更多的人。做保险最怕的是以后服务的问题，任何事，我们事先必须要有准备。

假设做一段时间，你不想再做了，你的所有客户全部由我来服务，你就不必怕有人在背后骂你服务不好，这应该没问题了吧！依你目前的工作假设要找，我想不是一件很困难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上决定。这是其他行业所没有的，当我们成功后，我们便有能力去帮助更多的人使他成功，而当你看见你的朋友成功时，我们会为他喝采，并感到高兴，这就是人保的文化。你只要挪出一点时间，来进一步的了解保险，我们的培训班（推介会）是某月某日，请你一定要来。面谈思路：面谈者与被面谈者达成思想上共识后，通过目标确定。

进一步将目标进行分解，圈定重点人群，对接全预算管理，可结合盈利模型，制定行事历并梳理具体实施举措。重点举措，目标确定：收入、职务、工作状态等，目标细分：长、中、短期目标特点，成功典范：案例说明重点举措：近期重点工作及行事历安排，目标规划的关键点备注：39目标规划的全预算：目标预算和流程预算第一步：增员标准流程，个人职级目标---团队职级目标--新增--合格人数---到会人数--客户积累数，增员数：优质增员人数、准增员人、新增数量，经营：时间、规模、形式、投入成本、评估。

第二步：客养标准流程，收入目标--保费目标--建件均--件数---客户数，客户分类：优质客户、准客户、潜在客户经营：时间、规模、形式、投入成本、评估，行动有规划成功有保障落实工作行事历，为后续追踪提供了保障，备注：4041三级机构部门如何落实追踪政策打先锋（企划、城市项目、基本法、同业聘才）追踪做保障：会议考核分析（微会、邮件、日平台汇报、现场会）指标是关键： 活动率、期交举绩率、有效占比，抓三类人----以人为本1、主管、准主管：考核、员工外勤制

新人：带单上岗、三个月转正率、期交举绩、有效人力、自保件3、同业人员：文化渗透（专门独立运作过渡）、互相适应、助力提升，沾化同业引进：三个月引进两个展业部，新增10个展业组，增架构：“1+4”直接挂主管；1+3+6模式；1+1+2模式新人来了就干主管成本意识：客户--准增员-转介绍，业务增员两不误区域增员1、城区2、网点拓展：增市场（一带多）：村干部（村会计、妇女主任、乡镇教师）、聘助理：内勤转外勤，三级机构部门如何落实追踪，持续引导。

坚持推广反复训练，追踪落地增员是一个系统，掌握面谈技巧是成功关键，★社会就是竞争，优胜劣汰是千古不变的规律。在强者越强，弱者越弱的时代，唯有抱团，借助平台，借助团队，发挥每个人的优势才是真正的取胜之道。★国与国，企业与企业，商业与商业，朋友与朋友，人与动物，自然与社会，无不是如此。那种以为自己很厉害，目空一切的人，不懂合作，注定在市场的大浪中被吞没！所以，人生路上，首先找到人生的导师，借用成功人士的眼光去选择项目，确定方向，先借力，后能力，先借船，后造船，抱团打天下！