一、参训追踪，**班结训时，班主任要对参训学员进行成长班宣导；新人回到营业区后，主管在对新人进行转正面谈时，要强调成长班的重要性；组训老师要引导新人必须参加成长班，同时在营业区大早会、主管会重点宣导成长班，重点追踪推荐人与主管，确保新人参训。二、缘故理念贯穿始终，成长班目的在于推动新人学会开拓缘故单，因此培训讲师的授课都要突出缘故开拓的理念，推动新人养成开拓缘故亲友保单的共识。，三、销售逻辑，成长班重点教会新人一个重疾险的销售逻辑，先从理念入手，然后讲解销售逻辑，晚上进行通关演练。

本次销售逻辑采取边讲边练的模式进行，训练过程中可以通过情景演练等形式进行，让学员能熟练掌握产品的销售流程。四、使用工具与平台，要务必让新人学会利用产品彩页，有效开口，开发市场，达到新人熟产品、能销售、用工具的目的。，推动营业区两会作为新人拓客活动平台，有效开发缘故市场。学会使用全能宝做好个人管理，包括客户管理模块，线上90天学习模块。全能宝应学习以下线上课程：1.《专业化销售流程》——概述2.《专业化销售流程》——缘故客户开拓3.《专业化销售流程》——约访4.《专业化销售流程》——销售面谈5.《专业化销售流程》——成交面谈，第三篇  操作流程，一、训前—准备阶段1.班主任应在月底前制定下月开班计划，确定培训时间、课程安排和培训地点，并录入TMS培训管理系统。2.培训通知的拟定。

下发：班主任提前一周在公司内部网和职场公告栏列示并通过邮件形式下发培训通知，告知具体培训时间与地点、授课讲师、课程安排、学员自备资料、注意事项等，确保学员正常参训。3.制作电子邀请函通知授课讲师，与授课讲师沟通授课要点，提醒讲师认真备课4.召开班务会议，明确各助教老师的工作分工5.班主任根据需要制作相应的讲师介绍工具6.物料准备7.培训仪器安装与调试：电脑、投影仪、投影幕布、话筒、音响设备等8.教学课件检查：检查授课PPT是否齐全，音乐、视频链接是否完善9.活动奖品的准备：班主任根据需要提前准备各种小奖品。

10.    收集各营业区上报的参训学员信息，并在TMS培训管理系统中完成开班11.学员资料准备：学员欢迎函、笔记本、笔、学员手册、培训纪律、产品彩页、产品销售工具等12.场地布置：开班前一天完成培训班教室的布置，包括条幅、标语、路牌、标识张贴、展架摆放、桌椅摆放、学员桌牌、学员资料摆放、讲师授课物品准备、张贴《成长班课程表》13.邀请领导：班主任根据需要提前两天邀请相关领导开训或结训二、训中—实施阶段1.训前会及报到：1）训前会举办：班主任根据需要安排时间召开训前会。

宣导培训内容及意义、培训纪律及培训注意事项（包括培训时间、着装要求、学习心态、掌声问好声、上课音乐等班务活动）、主持班干部选举等2）开训当天，会务人员组织学员签到，核对未参训学员名单，并在课下及时与营业单位反映和沟通报到出勤情况3）班主任组织开训，根据需要请领导致辞2.过程管控：1）班主任按照公司统一课程表进行授课安排，提前一天提醒第二天授课讲师。