展示拜访计划表，已签单客户名单打“√”，有助于激发客户好奇心与攀比心，有助于自己汇总拜访情况，提升效率，结果两个月成功签单23件，固化工作模式——每月底制定下月件数目标并明确节奏，根据计划按优先级分类列客户名单，根据计划节奏进行每天的拜访安排，每晚填写工作日志，查漏补缺，计划次日工作，固定带来高效——，顺利达成年度百件的目标，全年合计成交103件保单，我的第二个大目标。

年度百万百件，新目标带来新挑战——，原工作模式必须付出大量的展业时间，团队管理和辅导属员需要更多的时间和精力，经常会感到力不从心，我开始思考，如何做到团队管理和个人展业之间的平衡？契机出现——2018年4月参加总部5天的欧洲游，旅游“失联”期间如何经营客户？，同行绩优精英支招：建立微信客户群经营，深入咨询后，发现微信群经营的常见问题，没规矩：随意发广告、不愿进群，常有人退群…，我决定尝试建立“不一样”的客户群，具体做法——建立微信群。

筛选40位客户，邀约标准：，关系亲近的客户，特别认可我的客户，具体做法——②一对一邀约进群：体现对客户的尊重XX，进我的《**“**尊享”客户群》哈，放心，群里特别安静，只提供专业知识和理赔服务，不会给您带来任何困扰，一定记得消息免打扰，感谢理解支持③定期发送群规：体现仪式感，每10位客户进群，就群公告发送群规，只提供保险和生活方面的服务，不允许发送广告，设置消息免打扰，表示感谢并希望客户支持，当天合计邀约272位客户进群④注重细节，活跃群氛围，出行前。

公布外出信息及期间服务人员电话，旅途中：播报旅游信息，带客户“共游”，每天发送美景图片，感恩客户，发客户承保截图，以示旅游不忘工作和服务客户，回国后：第一时间告知客户已安全返程，期间客户互动积极，群氛围非常活跃，返程途中读到的一篇文章——碎片时间拉开人生差距，传统模式最多见1-2个人，线上模式可以同时“见”几百人，客户群能实现与客户高频联系，与客户见面频次的效果大于见面时间，让客户及时获取信息是一种有价值的服务，借助互联网咨询3. 借力感兴趣客户批量开发，引导私信咨询的客户群内咨询，沟通逻辑*姐。

您好，感谢您的咨询，麻烦您个事呗，您把问我的这段话复制到客户群，并@我一下，我在群中做一下解答，再单独答复您，您知道我做的是销售工作，所以您肯定能理解我，谢谢您的支持哈，方便直接转发，雪莲，你发的保障怎么买？怎么保？保什么？具体再给我讲解一下，借助好奇心和攀比心，营造“好产品”氛围，微信客户群答复并普及相关知识，通俗易懂地讲解产品亮点，普及给付型保障与补偿性保障的区别，其他感兴趣的客户私下追踪促成，普及保险知识的群内聊天截图。

隐去客户姓名、头像等个人隐私信息，升级工作模式后——全年达成规保136万/180件，统计口径不同导致的小遗憾，折标后：98.3万/180件，老客户张女士，31岁，2019年1月私信咨询家庭融和产品，引导并教会他在客户群内转发咨询内容，我在客户群统一解答，引起多位客户兴趣，感兴趣的客户一一私信沟通，成功案例——一月内成功签单13件，备注：35成长感悟——目标是成长的灯塔，当你知道自己要去哪儿，全世界都会为你让路，2019年成长目标。