但是参加这次培训，能了解到保险是什么，行业和公司怎么样，保险产品怎么样；讲师都是行业精英，有很多成功的经验，多学一些内容，总没有坏处吧，备注：12面谈要点：好处具体明确，有层次感，参考话术刘姐，哪怕学完了不来做，免费培训增长知识，自己买保险也知道怎么买，如果身边有想买保险的亲戚或朋友，你也知道怎么跟他们说，如果给我介绍的话，还能额外得到一笔报酬；而且，还能学到其他知识

比如礼仪、沟通技巧、车险知识，而且还能结识很多朋友，像您这么有想法的人，肯定不会浪费这么好的机会。刘姐：那倒也可以，我想办法协调一下。刘姐，个体，经过沟通参加岗前培训，培训后满怀激情，认可保险，想尝试。面谈案例面谈要点：1、所提问题具体2、收集信息，了解心态，促成上岗参考话术：推荐人：刘姐，参加完三天的培训，感觉保险怎么样？（挺好 ）推荐人：人人都买保险是否有必要？（当然有，……）推荐人：保险市场是不是很广阔？（对）

推荐人：既然行业发展前景这么好，你也认同，那我们先把上岗手续办完？（也可以，都需要什么资料呢）推荐人：你记一下，身份证，银行卡…,这些资料明天都带到公司来，交给公司尽快办理，现在先填一下入职申请表。面谈要点：所提要求具体明确，参考话术：推荐人：陈姐，恭喜你即将加入**家庭！进入一个全新的行业。我先给你介绍一下工作的内容：1、按时参加衔接训练，并完成葫芦OK的线上课程学习；2、周一至周六按时出席参加早会；2、每天填写工作日志，列出30个名单，拿着礼品每天拜访客户

1、每次邀请2个客户公司的营销活动（如：产说会、创说会）；新人：哦哦，原来是这样啊要点：介绍公司支持具体、明确参考话术：推荐人：是的，就这么简单，而且公司还有配套支持帮助你：1、培训支持：线上+线下培训的结合；2、工具支持：30个拜访礼品，帮助积累主顾；3、产品支持：易售且有竞争力的长短险、卡单；4、活动支持：每周一个营销活动 ；新人：那我心里就有底了。备注

26案例分析上岗前面谈陈姐，女，35岁，从事个体服装销售；参加岗前班后，以担心自己不会做为由，一直未上岗。如果你是推荐人，你怎么面谈，促成上岗？备注：参考话术：陈姐，你的顾虑我很理解刚进入保险行业的时候我跟你是一样的，但是进了保险公司了解后发现并不是这样(万能转折语)。 选不选择实际上源于你内心认为它值不值，保险最大的魅力就在于它是一项没有任何风险的投资，我们宁可明明白白的不做，别稀里糊涂的错过(和谐引导)。公司有专业的训练，只要你每天按时来学习就行。

我原来比你没有销售经验，口才也没有你好，但是我坚持学习，现在不也做到的挺优秀的吗。我觉得你的能力比我强，我都能干好，你肯定也很优秀的，你相信自己。(拒绝处理增员用语)这样，你整理一下相关上岗资料，我帮你尽快办理上岗手续。(再次促成)备注：27角色演练，演练要求：1、三人一组，分别扮演推荐人、新人、观察员；2、两人对练，一人观察并点评；3、一轮结束后，互换角色

4、上台展示环节其他各组点评参训前面谈Add your title in here岗前培训后面谈，促成上岗，通过倾听培训感受、提出工作要求，明确工作支持进行面谈，上岗前面谈，岗前培训前面谈，促成参训，通过培训的介绍、培训的好处及培训要求进行面谈